2020 年，张兰拉上两位贵妇小姐妹入驻抖音，以 " 俏 · 生活 " 正式开启自己的内容创作者生涯。她们一起逛展、喝下午茶、出游玩耍，在镜头前尽情展现富婆生活。其中最经典的取景，就是兰姐优雅地步下豪车，朝你款款走来。
只可惜，这些内容丝毫没能勾起网友对 " 上流社会 " 的窥探欲，反被吐槽尴尬又枯燥。接着就是硬糖君作为新媒体人也深有体会的流程了——最开始，你做自己本能习惯的东西，不成。就试图转做迎合流行的东西，往往还是不成。
贵妇三姐妹开始尝试追随抖音站内热点，模仿拍摄横步、花手等流行内容，时不时再给粉丝宝宝们灌点鸡汤。效果依旧很差，努力大半年粉丝量还在百万附近徘徊。
张兰的短视频创作绝非无心插柳，始终是顺潮流而动的。2019 年前后，抖音涌现大批老年网红，汪奶奶、北海爷爷兜售心灵鸡汤，田姥姥、三枝花分享幽默日常，流星锤、淘气奶奶秀退休生活。张兰和团队趁这股热潮加入老年网红大军，努力追赶潮流，讨好年轻群体。
可张兰展现的那种潮不够劲儿。她光顾踩着前辈们的脚步前进，却没能打破外界的刻板认知，给人看点不一样的豪门生活。浮皮潦草的剧情既没创新性，也没反差感，哪能让观众满意。
" 张兰说金句 " 系列数据稍微好点，但吸引的并非高价值用户。根据硬糖君当时的观察，张兰最初的粉丝画像偏熟龄，集中在二三线城市。而据蝉妈妈显示，她现在的粉丝仍集中在 31-40 岁，但地域分布已转向北京、广州等一线城市。
转折点是贵妇三姐妹的单飞。2021 年，张兰个人账号的创作回归自身家庭生活，跟儿子和媳妇捆绑得更紧。这一阶段，她最出圈的视频就是打电话祝贺汪小菲大 S 结婚十周年，全程自导自演无配角助演，把尴尬演绎得淋漓尽致。
虽说还是 " 演 "，但兰姐的新戏路终于获得了观众肯定，在热搜里刷足存在感。等到汪小菲官宣离婚，张兰在一次次舆论风暴里放飞自我，正式坐实了 " 战兰 " 的大女主身份。
张兰前半生有足够多的戏剧性故事，可供网友不断深挖和脑补。她在直播间报警，放话要跟汪小菲私密录音的泄露者斗到底。网友立马联想到，张兰当年为给冤死的弟弟报仇，不惜放弃辛苦打拼的生意，竟对她多出几分尊敬。
张兰的身份很丰富，是贵妇、是企业家、是妈妈也是婆婆，甚至还是一位互联网野生金句大师。可互联网时代是 " 长板理论 "，最长的那块板决定成就。张兰那些身份都不够极致。做贵妇不如 "X 二代 "，做企业家不如董明珠，做妈妈不如那些半夜起来做早餐的有噱头，做婆婆都不如郭碧婷婆婆向太陈岚会抢戏，甩金句更不如专业文字工作者。
但张兰敢于直面用户且快速迭代，在后期对自身特质进行提纯放大，最终找准硬气大女主这一定位。对线 S 家、吐槽汪小菲、回应黑粉、怒斥张颖颖等等，都是她围绕该定位展开的新创作。
放眼望去，人间唢呐李佳琦、农民儿子辛巴、疯狂小杨哥等等，这些顶流主播都是给自己设定一个合理的身份区间，然后在此框架下去做填充和延伸。
说到底，直播带货最要紧的是抓住核心用户。运营好忠实粉丝的前提下，再思考如何最大程度吸收路人粉。而主播做好这些的基础还是那句老话——认识你自己。
剧本式带货，还能怎么玩？
这两年跨界做直播带货的企业家、明星很多，少数成功代表的背后，是数不清的失败案例。尤其是讲究及时止损的生意人，往往不会在一条充满不确定性的道上走到黑。
张兰却顶着嘲笑不断调整路线，眼下已升级为坐拥 600 多万粉丝的大主播。她的直播间一度超越东方甄选，登上抖音食遍天下的榜首。这也是外界对其印象大为改观的原因——本可以过着岁月静好的退休生活，却要每天满血直播给儿子兜底。
2020 年，麻六记品牌在北京落地，这是汪小菲的新一轮创业。受疫情冲击，餐饮实体店生存艰难，麻六记也不例外。这种情况下，张兰明显加快直播频率，带货品类跟麻六记的捆绑也愈发紧密。
