此外,与城市“共生”的本地化策略。在主题活动的基础上,做本地化定制,牢牢把握住本地客户群体。
“尖叫带票”的背后,其实是全国欢乐谷统一推出“国潮节”主题活动,北京针对本地受众年轻化、潮流化、个性的风格推出“国潮·街头艺术节”、天津本着有趣好玩的哏都风格推出“惊奇潮玩节”、南京推出强化本地标签的“鲸灵潮玩节”等等。本质都是针对年轻人的夜场潮流娱乐活动,但针对不同地区的受众人群又有不同的本地化内容,以此来强化欢乐谷对目标受众的吸引力,增加复购、续票、年票收入。
可以看出,欢乐谷的运营团队对互联网玩法非常熟悉,小到如何用热词热梗引起观众共鸣、大到如何把乐园与时代发展潮流结合,欢乐谷都有尝试。也正是这样的尝试,为他们迎接“尖叫带票”的热度做了充足的准备。
综合来说,虽然国内乐园这一波吃到了流量却没能立刻转化,看起来有点“亏”,但剁主认为,这一波流量还是为乐园们提供了一个新的营销破局点。只要保住流量,未来随着抖音本地生活的发展,红利期迟早会来。