顶级商圈造节，得力又整新活儿了？
年轻群体是品牌营销的“兵家必争之地”，如何能精准洞察年轻人喜好，从产品到营销全链路传递品牌价值，是品牌实现增长的关键。
在当下市场环境中，年轻人的消费观念正在显著变化。他们不再只是追求物质上的满足，而是更加在意自身情绪和自我表达。
过去，人们大多是追求纯功能价值的物质消费，也曾经被品牌营造出的“高端感”引导而进行精致消费，但现在的年轻人更倾向于回归自我，为与自己产生情感共鸣的品牌而买单。
他们有丰富的兴趣圈层、有细腻的情绪、有多样化的审美...在这种消费背景下，品牌不仅需要熟悉目标用户的消费习惯，更要深入探索年轻群体的精神世界，基于兴趣和情绪打造年轻人真正喜欢的产品。
文具品牌得力近期上线了一个爆火营销事件，在开学季营销节点，联合时下热门IP打造“超级文具节”，面向年轻群体最大效率地传播得力的新形象和品牌理念。
活动现场十分火爆，线下店开张首日就销量破新高，IP新品首发很快售罄，在微博、小红书等社交媒体也掀起了话题热度。
007这篇文章将为大家分享：
1、一场爆火的营销活动如何成为年轻人的打卡圣地？
2、在产品端，如何通过“情绪”生产契合用户需求的产品？
3、品牌面向年轻群体做营销，有哪些可借鉴的经验？
上线即爆火
开学季是学生们扎堆购买文具用品的热门时间。文具行业头部品牌得力抓住这个黄金营销节点，在上海网红商场——静安大悦城打造了一个1000平方米的线下店。
活动现场人气超高，第一天就有大量年轻人群涌入。究竟有哪些好玩事件呢？
在这里，能一次性看到10大广受年轻人喜爱的IP授权产品，从蜡笔小新、全职高手到蛋仔派对，只要你喜欢动漫IP，基本都能在这里找到你的心头好。一直很受用户喜爱的黄油小熊系列也推出了春季新品，粉丝们来到现场就可以率先拥有可爱的小熊周边。
此外，得力与“葬送的芙莉莲”IP合作产品也成为现场人气最旺的系列之一。IP联名新品在本次超级文具节上首发，产品丰富多样，从文具到徽章、从票卡到周边，涵盖了几十个种类；产品设计则巧妙融入IP元素，颜值超高，很受粉丝喜爱。葬送的芙莉莲系列产品不只在线下人气旺，在小红书等社交媒体上也获得了很高的互动数据。大家自发晒出在首发现场拍摄的产品美照，吸引一众粉丝羡慕，纷纷评价“绝美！”、“超好看”、“很难拒绝”！
现场不只有超多IP联名产品，也将IP元素融入空间设计，为消费者营造沉浸式的购物体验。线下场景和实物陈列能够让用户直接触摸、感知到产品，在体验过程中，对IP产品的喜爱和兴趣会被充分激发，产生即时的购买冲动，有效促进销售转化。
得力还邀请了几位帅气的“一日学长”跟观众互动，他们都是来自小红书的知名kol，颜值高、粉丝多、人气旺。购买产品满额就有机会跟学长拍合影，还有学长亲自打包、为学妹送上“开学通知书”等玩法，牢牢抓住少女心。这些kol拥有大量年轻粉丝群体，与得力的目标消费群体高度重合。得力通过与他们合作，能够借助其影响力将品牌信息和活动内容精准地传递给目标受众，吸引更多年轻人关注活动和品牌。消费者与帅气学长互动拍照，还可能会将素材发布在社交媒体上，再引发二次传播，进一步提高活动的曝光度和话题度。
在户外，你可能会看到一个超级吸睛的大型巴士，车身印着热门IP形象，缓缓驶过上海热门景区，包括安福路、和平饭店、陆家嘴等。这次得力打造的大巴车印有一系列高人气IP形象，吸引粉丝群体拍照，再通过社交媒体等线上渠道进行二次传播，从而引发线上的传播和讨论，线上线下相结合，进一步扩大品牌的传播范围和影响力。
产品能力是品牌核心竞争力之一
作为行业头部品牌，得力洞察到哪些行业趋势、又是如何提升产品竞争力的呢？
观研数据中心的数据显示，我国书写工具、纸张本册的销售额都在下滑。近年来，在教育场景转战线上、教培市场整体洗牌、办公无纸化等趋势下，用户更加依赖于电子办公。传统文具品类的市场需求被进一步压缩。
面对日渐激烈的竞争环境，文具行业的品牌更需要持续深耕产品、打造差异化产品优势、积极应对新业态下的行业挑战，才能在消费者群体中保持吸引力。而得力在产品端已经构筑起其他小品牌难以模仿的壁垒。
它通过两个产品飞轮——“科技+情绪价值”，在国际IP、本土IP和原创IP的形式基础上，生产符合当下年轻人审美的高颜值和趣味性产品。
在科技方面，得力洞察消费者需求，接连推出新产品，包括拿捏更轻松的“肤感液态硅胶笔”、书写体验更顺滑不洇墨的行纭纸、与工业设计大师柴田文江合作推出全自动削笔机等好用的产品，围绕不同的用户使用场景进行产品科技创新。科技带给消费者的是使用体验的升级，而更卓越的使用体验构成了产品的核心竞争力之一。
得力行纭纸系列
科技主要优化了产品的功能价值，而产品的情绪价值也是消费者的关键决策因素。尤其文具品类的消费者以年轻人为主，他们不只追求物质上的满足，而是迈向精神满足的新阶段，越来越重视自身情绪和自我表达。
用户的消费习惯为品牌提出新的要求，品牌不只要提供基础功能价值，也要寻求与消费者产生情感共鸣。从用户角度出发，在产品设计、营销活动、线下体验等方面链接用户喜欢的主题，才能拉近与用户的距离，提升用户对品牌的好感度。
品牌联合IP推出联名产品，就是一种提升情绪价值的策略。
许多IP都承载着消费者的情感记忆和情感诉求，如童年动漫形象、经典的电影角色等。品牌与这些IP联名推出产品或活动时，能够唤起消费者内心深处的情感共鸣，让消费者产生强烈的认同感和亲近感，从而更容易吸引他们购买产品或参与活动。
例如，中国头部咖啡品牌瑞幸一年会与超过100个IP合作推出联名产品或包装，包括可爱的动漫IP“线条小狗”、经典喜剧《乡村爱情》、童年回忆“猫和老鼠”...这些IP为品牌吸引大批用户关注，成功增强了品牌的情感价值。
得力洞察消费者的爱好圈层，用IP来赋能文具，让文具变成年轻人喜爱的玩具，做到“文具文创化”。围绕年轻人喜欢的热门IP，得力打造了多款产品，致力于成为用户的“超级情绪搭子”，提升文具的情绪价值和可玩性。
比如得力与经典动漫IP蜡笔小新的联名，其中在小红书上讨论热度最高的产品之一是蜡笔小新系列的转转本。它突破传统本子的形式，采用了可转动的巧妙设计，封面的一部分可以随着用户的操作而转动变化图案。需要学习时它是学习好搭档，不需要时，它便不再是一个普通的本子，无论是坐在校车里动漫人物的变化，还是小新不断变换的睡姿，爆发出十足的可爱属性与治愈力，其中的可玩性与情绪价值不言而喻。
再如，得力与近几年最火的“顶流吉祥物”黄油小熊推出的小熊盲盒笔。依托于黄油小熊IP“无害”且软萌的形象，加上独特的陪伴感和治愈力量，使得这些笔在书写功能之外，更成为了年轻人手中的可爱玩伴，尤其是新颖的设计和未知的盲盒元素，为用户带来了超越普通文具的情感体验。
还有让许多年轻人爱不释手的得力时光代理人手拎笔袋。作为二次元世界的一大火热IP，得力与《时光代理人》的联名巧妙在笔袋上融入动画里的标志性元素，可斜挎、可收纳，粉丝们在看到熟悉且喜爱的IP形象出现在笔袋上的瞬间，内心深处的情感被瞬间点燃。通过这种融合，原本普通的笔袋不再仅仅是一个功能性的文具收纳工具，它摇身一变，成为了年轻人热衷收藏的“玩具”，满足了粉丝对于IP的深度热爱以及收藏欲望。
借由IP的加持，得力文具成功打破了文具产品的传统边界，实现了文具文创化。自此，文具不再是单一的办公学习用品，而被赋予了文具文化传播、情感承载等多重新功能。这不仅丰富了得力的产品矩阵，更重要的是，在年轻消费者群体中树立起了一个好玩的、会玩的品牌形象。
好玩的文具之外，打造高颜值产品也是得力产品情绪价值的来源。通过一系列高颜值产品，得力有效满足了用户对于高品质、个性化文具的需求，提升品牌对用户的吸引力，堪称文具色彩大师。
比如，乐素系列主打简约风，有本册、中性笔等一系列产品，都是以温柔的马卡龙色系为主，线条简单、色彩纯净，传递宁静、舒适的感觉。
总之，产品价值从来不是一个单一的维度。在红海竞争的品类里，消费者对产品的需求不仅是“好用”，还需要“好看”、“好玩”。高颜值是提供情绪价值的关键因素之一，品牌想要拥有更强的产品竞争力，在产品开发时就需要在使用功能基础上再结合美学元素；另外，品牌也可以与消费者喜欢的IP合作，与顾客产生情感共鸣，同时也借助IP 在粉丝圈层的影响力带动产品的销售。
直接来抄得力的作业！
1、深入洞察用户需求，从用户情绪出发设计营销活动，才能有更强吸引力。
年轻群体是得力的主要用户群体之一，而根据尼尔森IQ发布的《2024年中国快消品市场五大趋势》报告显示，在Z世代中，情绪赋予和心理寄托成为了消费的新兴关键词。这意味着，那些平平无奇的产品正逐渐失去吸引力。
为了构建链接年轻人的纽带，得力积极与年轻人喜欢的IP合作，围绕热门IP设计营销活动。不同的IP吸引不同喜好圈层的年轻人。通过分析IP的受众特征，品牌可以精准定位到自己的目标客户。比如围绕黄油小熊设计营销活动，就精准定位到了喜欢可爱、萌系风格的年轻群体，从而让营销资源集中投入，提高营销效果。
本次活动中用户可以一次性看到10大IP授权产品，IP多，品类全，现场氛围好。通过IP营销，得力借势热门IP的影响力，与消费者建立更深层次的联系，激发年轻人的消费欲望。
得力文具节活动现场图
2、把握时间节点，营销能事半功倍。
营销需要“借势”，及时捕捉大众关注的热点才能更高效地传播品牌信息。得力这次活动选在寒假即将结束、开学之前，正是年轻用户选购文具的热门时间。得力抓住这个黄金节点通过线上线下齐造节，抢占开学节点，持续打造“开学选得力”的用户心智，致力于成为年轻消费者情绪的共鸣者与学习生活的陪伴者。
3、丰富传播渠道，立体营销，全方位高效传递品牌信息。
此次活动覆盖多个传播渠道。
在场地选择方面，得力联合上海网红商圈，打造1000平米大规模文具节；在活动玩法方面，有多个帅气学长与消费者互动合影；在户外，还能看到网红巴士驶过上海武康大楼、和平饭店等高人流量的黄金地段。
除了线下活动，得力也尝试不同的多样化的渠道形式和用户接触，先后入驻文创渠道（名创优品、酷乐潮玩、凯蓝等）、商超渠道（胖东来+华润）+书店渠道（西西弗）等，从校边店到文创店以及核心商圈到处都是得力的文具文创产品。
通过多点联合，打造全渠道传播体系，立体营销出圈，让品牌信息从多角度扩散，打造超级声量。
4、好产品是好品牌的基础。
产品是跟用户沟通价值的最直接载体，有好的产品才能打造好的品牌。
得力深耕文具行业40余年，是多工作学习场景整体解决方案的倡导者和领导者。多年来得力基于工作、学习两大场景模块化构建多元化产业集群，始终围绕用户需求提供整体解决方案，目前产品覆盖文具、办公、设备、工具、家具、儿童益智、文创、B2B等多个领域，能满足用户全方位需求；同时也积极应用新技术提升用户使用体验；还联合热门IP和知名设计师等打造好看好玩、符合当下年轻人审美的高颜值和趣味性产品。有了好的产品，才能让消费者愿意购买、也会持续复购。
一次大型营销事件的爆火，是品牌与消费者双向奔赴的结果。
此次得力能够抓住开学季黄金营销节点举办“超级文具节”并且活动效果显著，其中有两方面关键因素：
首先是得力在营销方面有洞察、有新意、有趣味，推出的营销活动能够成功吸引大量目标客群参加；
更重要的是得力在产品方面的硬实力，有高品质产品来满足用户需求，的确做到了“让工作学习更得力”，才能让得力成为消费者愿意买、愿意复购的畅销品牌。
从2024年以来，得力重点发力IP和文创赛道，以全新的面貌与消费者沟通，也借开学季的事件打造，将新形象和品牌理念最大效率地传递给消费者，致力于成为年轻消费者情绪的共鸣者与学习生活的陪伴者。
这次超级文具节活动，既是品牌的成功营销实践，也是得力在探索全新的店态形式，或许在未来还会有更新更有趣的线下门店与消费者见面。
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