手机门店无人问津，单店月亏超30万元 店主：“扛不住了”
手机零售的寒流也挫败了他的信心。他告诉《财经天下》周刊，受消费力下滑的影响，手机店都亏，完全靠固定资产投入的玩法意义已经不大了。
“现在单独的手机店都是没法维持盈亏平衡的。”池斌以华为品牌举例，“有车子的店可以做到不亏，没车子的都不太好过。”
但华为卖车，对门店规格有较为严格的要求，面积至少要在300平方米以上。池斌有20几个华为店，能卖车的也不过两三个，而“其他品牌（专卖店）光卖手机，很难取得好收益”。
在他看来，如今品牌专卖店的状况甚至还不如一些综合店，“特别是运营商的店，就是跟电信营业厅合作，以业务为主导，顺带做点终端生意。”这类门店反而更具备抗压能力。
图/视觉中国
据《财经天下》周刊了解，销量不振背景下，每部手机能够带来的利润空间也在减少。以线下渠道见长的国产品牌OPPO、vivo、华为为例，前两家品牌门店卖一部手机能够得到的平均利润仅有100-120元。华为让利略高，但平均利润也仅有150-180元，而过去一部手机赚个300-500元很容易。
一位手机企业内部人士表示，导致利润下降很重要的一个原因是各个品牌之间产品内卷严重。在竞争最为激烈的2000-3000元价格段，充斥着大量机型。“同配置的机器，定价便宜100元，都可能成为影响消费者选购与否的关键。”
《财经天下》周刊发现，近期上市的国产新机，定价相比以往也有一定程度的下调。5月23日，OPPO最新发布的Reno 8，同配置起售价相比上一代便宜了200元。
赚钱难，直接影响了行业心态。“大家（指经销商）对这个行业还是有些抱怨的。”池斌说。
为了稳定军心，提振下游士气，手机厂商们不得已采取一些安抚行动，例如房租补贴或给予优质代理商额外的奖励。最为典型的是，小米为线下门店发放“疫情补贴”，从今年3月份开始，小米针对线下门店已经进行了多轮补贴，据称累计补贴金额达到了1.2亿元。
不过，多名手机经销商告诉《财经天下》周刊，他们于困境中“感受”到的来自厂商的扶持实际相当有限。“说到底还得靠自己。”池斌说。
池斌计划对门店数量做进一步收缩，但关店又伴随着裁员挑战。
“你不可能马上全身而退，只能逐步淘汰一些劣质门店。”他解释称，“现在员工意识也很强，裁员很难。”迫于压力与无奈，他今年开始鼓励员工走出门店，去做地推销售工作。
位于北京某商场内的一家综合手机店，从去年开始设立了自己店铺的微信群。店员会主动引导每位进店的顾客扫码进入他们的微信会员群。一位门店负责人告诉《财经天下》周刊，现在这种做法很普遍，拉群方便即时推送购机优惠活动，同时兼顾售后咨询。
然而，他们的微信群人数目前还不到两百。
“还有的商家在推即时配送。”一位手机行业分析人士说，“像点外卖一样点手机，商户迅速送货上门，想法看似美好，但存在这种强需求的用户不多。”
“除非万分火急，不然手机这个东西我完全可以多等几天。”该人士补充道。
在生存威胁面前，线下手机店们的自救透露着些许笨拙与无奈。
寄望线上，618是个关键节点
上述分析人士告诉《财经天下》周刊，终端总量下滑厉害，但线上几乎没有下降，销量全都掉在了线下市场。
其举例称，过去一年线下店销量拓展迅速的小米，现在也放慢了脚步。
小米于去年聚焦下沉市场，宣布在未来三年内开到三万家小米之家门店。根据小米官方披露的信息，从2020年第四季度开始，小米之家的门店数量飞速增加，从3000多家店到突破10000家店，只用了不到一年的时间。到2021年底，小米之家的数量约有10200家。
但随着线下销售的不景气，小米的开店速度也在放缓。根据小米最新财报，截至2022年一季度，小米之家的数量约有10500家，比去年第四季度仅增加了300家。相对于之前突破万店的“神速”，小米如今的开店速度已经明显放缓了。
该分析人士将原因归于“线下店的生存挑战”，他说：“从对手机行业提振意义上来说，线上渠道尤为关键。”
