随着本土运动品牌竞争加剧，收并购正成为各家品牌扩展市场的“利器”。
得益于“国潮”流行的带动，2021年本土运动品牌财务表现亮眼。按营收规模排序，安踏依旧位居本土运动品牌首位，营收已逼近500亿元，净利润同比增长49.55%，来到十年来的最高增速；而李宁则突破200亿元营收大关，净利润增速达到136.14%；位列第三的特步，营收则同样实现突破，进入百亿阵营。
营收节节攀升背后，本土运动品牌你追我赶的“肉搏战”日趋激烈，讲完“国潮”故事之后，境外收并购成为本土运动品牌扩展市场的关键。
境外并购是国际化的必要一步
但挑战还在后面
人人都想发现下一个“FILA”。
2009年，安踏作价3.32亿元，从百丽国际手中买下意大利百年运动品牌FILA（斐乐）在中国地区的商标使用权和经营权。2021年年报显示，安踏集团493.28亿元营收中，安踏和斐乐占比相若（48.68%、44.24%）。除斐乐外，户外运动品牌始祖鸟（Arc’teryx），球类制造品牌威尔胜（Wilson）等品牌，均于近年被安踏收至麾下。
而特步则在2019年开启了多品牌、国际化的发展策略，并先后收购了Saucony（圣康尼）、Merrell（迈乐）、Palladium（帕拉丁）等品牌。
对于近年来本土运动品牌收并购脚步的加速，李应涛表示，2021年，李宁营收突破200亿，安踏营收逼近五百亿，营收规模及盈利方面与国际品牌相比也不差。这种情况之下，对于运动鞋服品牌来说，更多考虑的是多品牌矩阵，以及实现更进一步的区域扩张。通过并购境外的品牌，实现境外市场的区域扩张，这也符合品牌当下的发展阶段。
竞争日趋激烈，并购境外品牌似乎正成为本土运动品牌扩大本土及境外市场份额的“良药”。
李应涛认为，境外并购是相对而言成功率、效率比较高的一种方式，尽管收并购的前期资金成本支出较高，但能够换来时间、效率的优势。
他还表示，在国际市场，相较于安踏、李宁而言，耐克、阿迪达斯等品牌会拥有更强势的竞争力。如果依靠本土品牌出击，其实难度更大，同时还要考虑到在境外市场的本土化难题。而通过境外并购的方式，某种程度上解决了本土化难题以及当地消费者对品牌的认知问题。
但成功做好境外收并购之后，本土运动品牌是否就是迈出了国际化的一步？在马岗看来，答案是否定的。他认为，引进国外品牌开拓国内市场，这不是出海，出海指把国货卖给老外。国际化是指“收入国际化”，并非挂上外国品牌就叫“国际化”。
李应涛则认为，本土运动品牌境外并购，也属于品牌出海的路径之一，并且也是本土品牌出海的步骤之一。完成境外并购后，品牌能够逐渐了解境外市场的运作体系，积累当地资源及人才，了解当地本土化的特征，进而能把这些经验复制到本品牌。否则，本土品牌贸然走向境外可能会遭遇滑铁卢，因此在这之前，境外收并购是必要一步。
6月7日，非凡中国方面回复，针对Clarks的收购，目前除了官方公告，暂时没有其他信息可供披露。
记者|可杨
编辑|梁枭 卢祥勇 杜恒峰
校对|孙志成
封面图来源：Clarks官网截图
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