对大多数国产手机品牌而言，非直营的线下门店与线上是两套销售体系，彼此影响不大。
线上618活动进行了近20天，小吴的门店却没接到手机厂商的补贴或优惠通知。“线上和线下的用户基本是分开的，会到门店买手机的人也大概率不会到线上买”。
高考前夕，他在门店外扯了横幅，宣传了对高考毕业生的优惠。横幅没挂两天，也匆匆撤下。
但大多数线下门店老板也得做线上生意。疫情影响下，国内手机出货渠道比重正发生改变。
孙燕飚观察发现，国内手机行业多年保持线上与线下出货量“三七分”的比例，线下是大盘。但近两年，线上出货量开始增加，目前已稳定接近四成。618期间，线上销售比重可能将超过五成。
线上渠道比重越来越大，店主们没法放弃线上生意。
日常运营门店外，小吴在多个内容平台开设了账号，基本每日更新，积攒了十多万名粉丝。618期间，尽管门店没做什么活动，他也得给线上找来的客户们优惠，还要比电商平台的更便宜。
“不然人家凭什么找你买？网上的价格竞争比实体店激烈多了。”
关店、销量差，手机店主苦等转机
关店的决定做得并不干脆。张克（化名）2016年就开了这家手机店，地方是租的，面积100多平方米，每个月单是房租就超过2万。
他有信心，那会儿开手机店，挣钱的是大多数。
没料到生意会变得这么差。2022年上半年，从一早开门到晚上离开，进店的人一只手数得过来，没有什么“高峰期”。
卖一台新机挣100元左右，还要附赠贴膜、手机壳等配件。
张克算了算账，毛利润掉到了2016年的1/4，他反复问自己，“还有没有开下去的必要？”
没继续熬，他的答案是放弃。
他相信自己不是个例。自家门店不远处，另一家手机门店也已经贴上了“转让招租”的启事，撤掉了玻璃柜台，正忙着赔钱处理配件，店铺里已经空空荡荡。
他打听情况，对方说，询问接手的人并不多。
手机店主的感受和各大分析机构的数据指向了同一个结论：手机行业正经历寒冬。
Canalys数据显示，2022年第一季度，中国大陆智能手机市场出货量同比下滑18%。中国信通院统计显示，1月至4月，国内市场总体出货量同比下降30.3%，其中，4月单月出货量同比下降34.2%。
2022年上半年，小吴明显感觉到生意更加难做，“逛街的人都很少”。相比去年，他店里的销量下滑了近30%，和前年比，几乎打了个对折。
为压缩成本，他裁掉了收银、财务等员工，能自己做的都自己来，尽可能节省开支。
销量的收缩程度超出了厂商的预期，又进一步加剧了“寒冬”。
厂商们根据销量趋势、新机排期和市场情况等综合考虑，向供应链下订单，提前储备。
但2022年上半年，出货量没能按照厂商计划，库存就成了负累。
孙燕飚预计，手机行业出现了3000万部左右的库存，其中成品库存超过2000万部，半成品和核心部件库存超过1000万部。
库存不可怕，但压力在于，在第二季度及第三季度，市场预期也不乐观。
“原本一个月就能消化掉的库存，现在可能要积压更长时间。”一位手机行业人士判断。
618期间，各大品牌扎堆发新品、做促销的另一大动力，就是尽快清理库存。
降价补贴起了效果。魔镜市场情况数据统计，天猫“618”预售及开门红期间，手机品类销量较去年同期同比增长25.5%。
但靠降价、新品等手段对市场的刺激毕竟有限。
灼识咨询合伙人赵晓马表示，国内手机市场的短期爆发动力并不强。受消费信心、手机创新不足等因素影响，用户的换机意愿不足，周期不断延长，从原来的16至18个月，已延长至36个月。
这意味着，普通用户近3年才会有一次换机需求。
但国内厂商的新机发布却越来越频繁，厮杀也被迫越来越激烈。
在手机行业短期内没有重大革新的前提下，拼新品、拼宣传、拼价格，厂商们能用的手段有限。
