“天选打工人”的出行自由,让这对夫妻挣了235亿
有趣的是,雅迪和爱玛有两大共同点:两家公司都是“夫妻创业”模式,雅迪由安徽夫妇董经贵、钱静红在2001年创立,爱玛则是由河南夫妇张剑、段华在1999年创立;雅迪和爱玛都是从2004年开始,全面进军电动两轮车行业的。
在2004年之前,雅迪从事的是摩托车装配生产,爱玛从事的则是自行车装配生产。彼时,由于禁摩令与非典等因素,电动两轮车市场快速发展。观望已久的雅迪和爱玛,纷纷入局了。
(雅迪摩托车生产繁忙)
接下来的十年里,群雄并起,电动车市场渗透率提升,技术快速迭代。雅迪和爱玛代表的南派和北派也快速形成了各自的产品风格。
具体来说,雅迪依托摩托车产业发展而来,车型看起来比较“豪华”、续航等性能较强、价格更高;爱玛则是依托自行车产业链发展而来,相较之下,车型简约、性能较低、售价更低。
在这一阶段,各路玩家使出浑身解数抢占市场。爱玛注重低价、下沉营销,还在2009年以3000万元请来周杰伦代言,迅速成为行业第一。那句“爱就马上行动”,也成了一代人的记忆。
雅迪自然不甘,先后尝试了广告营销创新、聚焦推出自研新品等策略,均未撕开爱玛的防线。
2015年,雅迪转而推出高端产品,提升产品配置和定价、进行门店升级。其推出了一系列4000块以上的电动踏板车,2016年,还发布了售价高达8588元的Z3电动踏板车。
高端化战略,在当时迎合了消费升级之下部分用户的消费心理,雅迪的盈利能力也得到了一定的改善。更重要的是,2016年,雅迪控股赴港上市,成为了电动两轮车行业的第一股。
在树立高端形象的同时,雅迪又向中低价电动车市场杀了一个回马枪。2017年开始,雅迪一边打折促销,一边提升售价较低的“简约类产品”电动自行车占比,推动销量快速增长。
2017年,雅迪电动踏板车的平均单价由前一年的1766元降到1675元,电动自行车平均单价由1181元降到1135元,同时后者的营收占比从前一年的22.9%提升至25.5%。
这一年,雅迪卖了406万辆电动两轮车,超越爱玛,成为行业老大。降为行业老二的爱玛,同期销量为377万台。
雅迪在产能和渠道上,也在快速扩张。其电动两轮车产量由2019年的800万辆,跃升至2021年的1700万辆;同期,门店数目也由1.2万家扩张到了2.8万家。
相比之下,爱玛扩张较为保守。到2021年,爱玛科技的电动自行车、电动摩托车产量合计约845万辆。
03 与小牛、九号抢高端市场
从2017年至今,雅迪始终稳居电动两轮车行业第一的位置。通过缩减SKU进一步向中高端聚焦的同时,在塑造“更高端的电动车”的品牌形象上,雅迪也不遗余力。
2019年,雅迪高端智能电动车G5面向全球发售,售价7999元,同时,官宣《速度与激情》男主范迪塞尔成为雅迪全球品牌形象大使。
此前,雅迪的代言人为李敏镐和胡歌。
早年间,市场对高端电动车的关注点集中在更长的续航时间、更快的驾驶速度等基础功能。近几年,高端电动车市场越来越注重产品的智能化了。
雅迪也曾着力打造智能化产品。
2020年,雅迪推出了定位智能化的“冠智”系列高端电动车,主打远程控制、防盗检测、GPS定位等功能,并采用锂电芯。
2021年,雅迪发布了全新城市高端品牌“VFLY”,VFLY号称源自保时捷设计,包括6个子系列产品,部分机型提供车机中控、实时导航等智能功能,产品售价从6999元到19800元不等。
不过,从市场表现来看,雅迪的高端化“人设”并未得到市场认可。
近几年,雅迪电动两轮车产品的平均售价并没有明显提高,甚至还下降了。这在一定程度上可以说明,中低价产品仍是绝对主力,高端化进程比较缓慢。
相比之下,九号、小牛等新势力品牌的平均售价更高。2017-2020年期间,小牛电动的产品均价一直维持在4000元以上。