“大蒜、小麦换房”出圈营销背后，建业地产销售受阻、销冠项目停工逾期
红周刊 编辑部 | 熊颖
出圈的营销救不了受阻的销售额，建业地产销售破局成难题。
除此之外，《红周刊》还发现，建业地产旗下多处楼盘遭到业主投诉反映，存在项目停工，交付时间遥遥无期等现象，其中包括曾在新乡市两度斩获销冠头衔的新乡世和府。
“大蒜、小麦换房”营销背后
建业地产销售迟迟不见起色
为了销售去库存，开发商营销手段层出不穷。6月以来，更是出现了农作物换房的新型营销手段。其中，河南省商丘市的建业河畔洋房推出了2元/斤的小麦换房活动，最高可抵16万元房款；此外，河南省开封市的建业城也推出5元/斤的大蒜换房活动。
无论是小麦换房，还是大蒜换房，背后都是河南本土房企建业地产。而在建业地产因新型营销手段出圈背后，建业地产的销售额却一直迟迟不见起色。6月30日，克而瑞发布《2022年上半年中国房地产企业销售TOP200排行榜》，今年上半年，建业地产实现合约销售额123.6亿元，这一数字仅完成公司2022年年度销售目标530亿元的23.32%；较去年同期的314亿元合约销售额，同比下滑60.64%。
值得一提的是，今年5月、6月楼市回暖迹象明显。近期，国家统计局数据显示，今年5月单月全国商品房销售面积为10970万平方米，环比增长25.8％；商品房销售金额为10548亿元，环比上升29.7％。此外，克而瑞数据也指出，2022年6月，TOP100房企实现销售操盘金额7329.7亿元，单月业绩规模环比大幅增长61.2%。
而形成鲜明对比的是，建业地产的5、6月销售额呈环比下降。其中，5月单月，建业地产实现合约销售额21.7亿元，环比下滑17.49%；而根据建业地产披露的前5月销售额计算得出，公司6月单月约实现合约销售额12.93亿元，环比下滑40.41%，降幅较大。可见，农作物换房的花式营销手段“雷声大、雨点小”，仍然难以挽救公司的销售额表现。
销冠项目新乡世和府停工逾期
陷施工合同、票据等多起纠纷
一方面，建业地产销售受阻；另一方面，曾经的销冠项目也光环不在，面临项目停工、施工合同纠纷、票据纠纷等诸多问题。
《红周刊》调查发现，今年6月以来，多位业主在领导留言板投诉，新乡世和府目前已陷入停工状态，且逾期交房。6月27日，一位新乡建业世和府二期57号楼业主指出，自己所签订的购房合同显示交房日期为2022年4月30号，现已超过两个月。后开放商表示因洪水延期到7月份（交房），但现在项目工地大门紧闭，没有一个人在施工。57号（楼）以及其后面一排（住宅）主体封顶两年，但至今仍没有一点进度，大门口还贴上“停工”字样。
另一位一期业主也投诉表示，新乡世和府只发了一封延期通知，没有任何期限和赔偿说明，二期、三期工地上更是连工人都没有。
6月29日，新乡市委督查室查证回复，“建业世和府”项目目前因资金问题，造成施工缓慢，河南杉浩房地产开发有限公司正在解决资金问题，市住建局将督促杉浩公司积极筹措资金，加快工程进度。
而前述问题项目曾是当地的热门楼盘，开盘以来，该楼盘曾两度成为新乡的年度销冠。据河南楼市网数据研究统计，2019年，建业世和府以28.79亿元的销售金额、2245套的销售套数一举拿下新乡楼市销量双料冠军。与此同时，建业世和府也是在2019年惟一突破20亿元销售额的新乡楼盘项目。而根据365淘房数据中心抽样调查，2020年，建业世和府继续以11.9亿元的销售额稳居新乡销售排行榜第一。
天眼查显示，建业地产对新乡世和府背后开发商杉浩房地产持股99.9%。杉浩房地产司法风险较多，2022年以来，公司新增建设工程施工合同纠纷、票据付款请求权纠纷、票据纠纷等，其中仅票据付款请求权纠纷就达三起。
根据《票据法》第4条，票据权利是指持票人向票据债务人请求支付票据金额的权利，包括付款请求权和追索权。票据付款请求权纠纷是指票据的持票人向票据主债务人（汇票的承兑人、本票的出票人、支票的付款人），或者其他付款义务人请求按照票据上记载的金额付款遭到拒绝而引起的票据纠纷。不难看出，上述纠纷的本质是杉浩房地产背后所存在的资金问题。
