国产游戏出海版图：中东土豪、欧美青年都买账，收入十年长超200倍
本文来源：时代周报 作者：齐鑫 郑栩彤
游戏厂商的新增量来自哪里？来自海外。今天，这几乎成为国内游戏厂商中的一项共识。而在10年前，游戏出海尚属新概念，远没达到今天这样的战略高度。
《2012中国网络游戏市场年度报告》显示，2012年，中国自主研发网络游戏海外收入仅5.87亿元。而《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年中国自主研发游戏的海外市场销售收入达到180.13亿美元。不到10年，海外收入增长超过200倍。
10年间，中国游戏厂商俨然在全球游戏市场绘制出一幅出海版图。无论是二次元、偶像文化浓厚的日韩市场，还是精品主机游戏发达的欧美市场，抑或是文化多样、颇具发展潜力的中东、泰国等新兴市场，都能看到国产游戏的身影。
这是一幅颇为巨大且复杂的版图，针对不同地区的不同特点，游戏厂商需采用针对性打法，因而也展现出各异的出海样貌。
“全球移动游戏市场走向成熟，中国游戏公司的优势越来越大，大公司的优势更明显，一些小公司则在细分领域脱颖而出。”中娱智库创始人兼首席分析师高东旭向时代周报记者表示。
随着全球游戏市场发展，这幅出海版图还在不断调整。可以确定的是，未来将有越来越多的国内游戏厂商，参与到这场出海浪潮之中。
“免费”的国产手游，反攻日韩市场
过去很长一段时间，韩国和日本都是国内游戏的引进地，也是国内游戏厂商模仿学习的对象。
随着国产游戏崛起，近年来，中国游戏厂商开始朝日韩市场实施反攻。
SensorTower数据显示，2021年，共25款中国手游入围日本下载榜Top 100，21款中国手游进入韩国下载榜Top 100。
此外，共有30款中国手游入围日本畅销榜Top 100，合计吸金约34.6亿美元；共33款中国手游入围韩国畅销榜Top 100，合计吸金9.8亿美元。
今年以来，这一反攻趋势变得更加猛烈。2月，日本iSO免费榜前10名中，国产游戏甚至占得5席。中泰证券研报指出，近期韩国iOS游戏畅销榜前20中，非本土游戏占领过半，其中主要来自中国厂商。
从引进到反攻，中国游戏厂商不仅凭借游戏制作，更凭借带有浓厚国内互联网特性的运营手段。
在国内，中国游戏厂商使用买量投放、免费下载、内置氪金活动等打法已十分熟练，近年来，厂商们成功将这种模式输出至日韩，错位竞争。
游戏行业资深从业者张强（化名）告诉时代周报记者，国内游戏厂商这套收费和运营模式已十分成熟，借此，国产手游逐渐反攻手游还在起步的海外地区。
高东旭也告诉时代周报记者，与日韩本土游戏公司相比，中国游戏厂商借鉴了国内市场的经验，市场投放大胆，市场营销经验丰富。
此前，米哈游《原神》曾将广告铺满日本世嘉秋叶原一号楼楼体、东京核心地段电车和车站；网易《荒野行动》与日本人气动漫《进击的巨人》联动；莉莉丝《万国觉醒》请来韩国人气明星河正宇当代言人；4399《奇迹之剑》请来韩国演员、主持人代言并与KOL合作造势。
通过各类营销、买量手段，迅速提高下载量，事实证明这套打法在日韩市场同样适用。
以《万国觉醒》为例，该游戏营销造势后，于2019年9月上线韩国后，在韩国Google Play游戏畅销榜登顶20天。
据Sensor Tower数据，《原神》在日本经过前期营销，成为2021年日本市场下载量最高的10款中国手游之一。
配合前期营销手段，国产游戏“先免费再收割”的氪金模式在日韩市场疯狂吸金。
此前，Epic创始人曾因《堡垒之夜》在韩国的成功，专门感谢腾讯提出的免费游戏建议。
一名资深玩家告诉时代周报记者，日本研发的女性向游戏居多采用买断制方式，而中国厂商则采用免费模式放低门槛，在游戏内设置氪金玩法。玩家最终为游戏花费的钱很可能超过买断制。
以SLG游戏为支点，撬动欧美市场
与日韩市场相比，欧美市场是中国游戏厂商更难进入的市场，其过程充满了探索、尝试与不确定。
2019年年底，莉莉丝CEO王信文在中国游戏产业年会上曾分享一个故事：2015年一款像素级复制莉莉丝《刀塔传奇》（后改名《小冰冰传奇》）的游戏在欧美市场大获成功，至《刀塔传奇》进入美国时，玩家反而认为原创者是抄袭。后来，莉莉丝赢了与抄袭公司的官司，但仍失去美国市场。
