趣店罗敏：做校园贷起家，想靠“钞能力直播”翻身却失了舆论阵地
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作者丨周纯子
编辑丨杨布丁
出品丨棱镜·腾讯新闻小满工作室
在一场近亿人围观的“钞能力直播”结束不到10天后，参与直播带货的两位明星嘉宾却齐齐跳出来“反水”，称没做好企业的背调，自己不应该接这份工作，“肠子都毁青了”。
这样的“奇观”，发生在上市公司趣店身上，这也给他们正在转型的预制菜新业务蒙上了一层阴影。
2014年，31岁的江西小伙罗敏创办了趣店，靠着校园贷起家。三年半之后，趣店在纽交所上市，公司市值一度高达113亿美元，成为纽交所从0到100亿美元最年轻的公司。然而，上市即巅峰，折腾5年之后，趣店市值如今只剩下不到3亿美元，因股价长期低于1美元，今年上半年还两度收到纽交所的退市警示函。
为了挽救低迷的股价，这五年来罗敏尝试了无数个新项目，遍布汽车分期、奢侈品电商、K12教育等多个风口，却都无疾而终。但不甘心的罗敏屡败屡战，直到这一次大手笔地“端”出了预制菜，这也被行业人士解读为趣店的“最后一搏”。
然而，互联网是有记忆的。做校园贷起家的“原罪”，始终是笼罩在趣店头上挥散不去的乌云，这也成为罗敏心中的一根刺。
“他太想证明自己了，他现在一切努力的目标都是获得好的评价，希望别人说一句，原来我看错了他。”一位曾经接近罗敏的人士这样说道。
想靠直播翻身？
7月17日，“趣店罗老板”在抖音直播间开始了一场长达19个小时的“钞能力直播”，延续了他一贯高举高打的风格：承包了当日微博和抖音的开屏广告、“一分钱抢酸菜鱼”、送出1000台iphone13 、邀请傅首尔和贾乃亮两位明星到直播间带货、抖音投流等等。
有直播从业者估计，趣店为此次直播投入上亿元，或许是抖音有史以来最贵的一场直播。但这个数据并未得到趣店官方的证实，罗敏在第二天发布会上回答媒体提问时表示，还需要去算一下，“但是亏钱肯定是亏钱的，投入这么高”。
火力全开之下，趣店也收获了一组不错的数据：直播共计场观人次达9587万，单日累计销量为956万份，账号单日累计涨粉达397万人。而据新抖数据统计，这场直播累计销售额约2.51亿元，成为当天抖音带货榜单第一名。
吸取了上一个创业项目受疫情和政策影响而失败的教训，这一次罗敏决定选一个不受天时地利影响的赛道，并最终选定了预制菜。在他看来，这个市场足够大，“做个几百亿的规模是比较简单的”。为此他寄予了厚望，与此前那些迅速开展又迅速关掉的项目不同，按照他在发布会上的说法，预制菜目他们已经做了9个多月，光在供应链上就已经投入了几个亿，拥有15个工厂，一天可以生产200万份菜品。
但事实上，根据中国预制菜产业联盟负责人介绍，2021年中国预制菜市场规模为3500亿元，而当前八成的预制菜是面向B端市场。这也意味着，像趣店这样面向C端个人消费者的预制菜规模约在700亿元左右。有着“预制菜第一股”之称的味知香2021年营收为7.65亿元，因此，罗敏口中的做个几百亿规模或许并没有想象的那么简单。
当然，罗敏还藏有私心。他认为做预制菜直播最好的地方在于，能够让用户去听他讲五分钟、十分钟，让用户了解他，从而不会再盲目地去相信别人说什么。“就拿校园贷来说，那一年几百家公司都在做，但很多人为了蹭热点就把我们写进去，没办法，因为你在这个行业里是头部。”他在近期接受媒体采访时无奈说道。
设想很美好，现实却很残酷。在这场热闹喧嚣的直播之后，一些质疑声也随之而来。在发布会上罗敏提到，未来三年要支持10万用户开设预制菜线下门店，被质疑继续放贷“割韭菜”；而趣店主打的仅三天保质期的短保预制菜这一卖点，以酸菜鱼为例，被用户扒出仅蒜末的保质期为3天，鱼肉和酸菜的保质期均为12个月。
而更大的质疑还是在于给学生放贷的“黑历史”，在每一次趣店想走到聚光灯下时，就会被网友翻出来反复讨论。一些愤怒的网友甚至跑到傅首尔和贾乃亮微博下留言施压，于是才有了开头那一幕。
