趣店罗敏：做校园贷起家，想靠“钞能力直播”翻身却失了舆论阵地
趣店万里目的营销，也是一惯的高调，除了宣布黄晓明等五位明星成为代言人之外，还打出了“百亿补贴”的口号。为了战略协同，2020年6月，趣店宣布1亿美元战略投资奢侈品电商寺库，持股28.9%成为其第一大股东，每股价格为9.8美元。截至7月27日收盘，寺库股价为0.268美元，在今年5月已被美国证券交易委员会列入“预定除牌名单”。
趣店最新关闭的业务是万里目少儿。该项目于2020年12月上线，为 0-9 岁少儿提供游泳、网球、足球、篮球、美术、钢琴、乐高等培训课程，截至2022年2月，在全国运营6个中心。今年3月，趣店公告称，由于疫情的反复和“双减”政策的背景，决定大幅缩减万里目少儿业务，仅保留厦门一个中心。财报数据显示，由于万里目少儿业务的缩减，今年一季度趣店长期资产的减值损失为1.135亿元。
在这次预制菜的发布会上，罗敏提及上市以后做的这几个业务，称都不是自己操盘的。“我会跟我的副总说，我给你一个亿，你去做就好了。亏了3000万，就赶紧停了，就让他们去试。但他们又不是独立创业，怎么可能把项目做成？那个逻辑就不对。”他反思道。
在网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青看来，趣店的主营业务在不断收缩，从现金贷到互金，然后相继做了大白汽车、万里目电商、万里目少儿等项目，但这些项目均不成功。在这样的背景下，趣店核心竞争力渐失，急需开拓新路径，下注预制菜，或许是最后一搏。
只是，这一搏，首先在舆论上就已经输了。
当现金奶牛不再产奶
作为支撑趣店上市的主营业务，消费贷业务曾给趣店带来巨大的利润，2017-2019年，趣店的净利润分别为21.64亿元、24.91亿元、32.64亿元。
但今年4月，趣店在官方公告中宣布预制菜这一新业务的同时，还提到，鉴于中国在线消费金融市场监管的不确定性，为保持资产质量，趣店对贷款业务实施了严格的信用标准，导致2022年第一季度促成的贷款金额大幅下降。此外，公司预计2022年第二季度的贷款总额和相关收入将进一步下降。未来趣店可能会终止其信贷业务。
财报数据显示，趣店2022年第一季度总营收2.19亿元，同比下降58.51%；净利润-1.43亿元，同比下降129.85%。一季度撮合借贷交易额为21亿元，较2021年第四季度下降29.8%。借贷余额从去年四季度的26亿元，下降至今年一季度的15亿元，降幅达41.3%。
在近期接受亿邦动力网的采访时，罗敏也提到，趣店已经没有借贷了，余额只有几个亿，预制菜的业务收入已经比它大太多了，之前作为主营收入的借贷从去年三季度开始已经变成“其他”业务了。
尽管非持牌机构的消费信贷业务这两年确实受到严监管，从贷款利率到助贷方式都受到不少限制，此外，疫情的反复也对消费信贷业务的资产质量提出挑战，但从同业业绩来看，信也科技今年一季度总营收24.47亿元，净利润5.35亿元；360数科总营收43.2亿元，净利润11.79亿元。
当初起点更高的趣店何以至此？
陈星向作者分析称，趣店的消费贷业务长期不投入流量采购，客户没有迭代，还是吃当年支付宝提供的老本，还是那批老用户。而同业有的一年花二三十亿的费用去采购流量，不断迭代用户，这或许是双方差距越来越大的原因之一。
他提到，金融获客的成本很高，单个用户获客成本上千元，花1亿也就能买来10万客户，罗敏显然没有那么“大手大脚”。
据悉，虽然趣店这些年折腾了不少项目，但真正花钱的也只有大白汽车、万里目、万里目少儿、预制菜这四个项目。“2018年搞了一堆所谓的项目，不算大白汽车的投入，实际只花了5000万元。”陈星透露。
罗敏自称自己是一个喜欢折腾的人，他觉得自己特别幸运，在他理解了一些东西之后，公司账上还有一些现金能够支撑着他们折腾。“我们最想做的就是把一些事情做成，让这个团队都为我们自己去骄傲。”
按照他的设想，未来他会在“趣店罗老板”的直播间分享一些自己的经验，也会邀请自己的一些朋友去讲一些故事和观点，在直播间给大家传递一些知识。
只是不知道舆论发酵到现在，还有没有年轻人愿意去听他的分享。目前“趣店罗老板”的账号已经设置成了仅允许互关朋友评论，粉丝数也在以每日几万的速度在减少。
