2020年直播电商兴起，以生鲜赛道起家的天海藏就开启了直播带货的道路，先后进入薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴的直播间，逐步打开了直播市场和品牌知名度，之后延续“广撒网”的打法，在淘、抖、快都建立了非常强大的主播合作网络，目前已合作超过5000位主播，覆盖粉丝超过2亿人，麻辣虾尾、烤肠等预制菜商品成为各大电商平台爆款。
一方面是狂热的推广投放策略，天海藏大促时期找头部主播投放，快速引爆消费，平时通过中腰部主播承接长尾流量，多方面触达用户心智。
以抖音平台为例，蝉妈妈数据显示，近30天，天海藏单品麻辣小龙虾尾的关联达人有1194个，关联直播高达7606场，涉及美食、母婴、情感等24个品类，美食、健康、种草类的博主为带货主力。从粉丝数仅一万到超千万的美食达人均有合作，其中，东方甄选月直播带货457万。
另一方面是品牌矩阵疯狂带货，天海藏旗下有6个品牌自播矩阵号，官方旗舰店粉丝已达41万，月直播销售额能达到2000万。在组品方面，品牌善于多品组合营销，比如“16片牛排+8片鸡排+海盐刀叉”或者“拍一发7”。
做电商直播，速食组品大于货品，重组搭配，可以提高客单，提升价值。套餐组合多，直播间氛围也会更灵活，主播利用热点商品拉高观众停留时长，一方面让主播有时间讲解商品，另一方面也更提高了组合效应。
空刻意面、锋味派等方便速食：找准空白赛道，利用平台bigday破圈
快手菜赛道还在C端红利期，一道“酸菜鱼”就能吃遍消费市场。反观方便速食赛道，从方便面、螺蛳粉，到米线、拌粉，几乎都被品牌卷完了，观察电商平台新出的爆品，几乎都是在打空白细分的小众赛道，通过平台bigday等活动，提供一个短期能够尽可能汇聚庞大流量的入口，集中曝光和转化，实现破圈。
今年618大促，空刻是天猫、抖音双平台的方便速食和速冻食品意面类目双TOP1。
在2019年空刻意面成立之前，中国意面有类无品，天猫平台的整个意面市场仅在1.5亿元左右。空刻则切中品类机会，提出“速食意面”的概念，在产品客单价的定位上，相对西餐厅动辄六七十元一份的价格，空刻意面定价在30元/份上下，让消费者感觉物超所值。
空刻的加入，使得2021年天猫意面销售额突破7亿元大关。
在短视频直播渠道，空刻2020年末就入局了抖音，不过，由于速食意面过于小众，空刻一直未曾实现破圈。但在今年，空刻却有了“国民网红”的势头。
剁主发现，为了实现消费群体的破圈，空刻会与平台共创，如竞价广告、品牌自播big day等，把品牌传播点和平台IP资源串起来。
比如，空刻参加抖音电商食品饮料行业的“抖in百味赏”活动，会把消费者在做决策时考虑到的所有因素，作为品牌的传播点，以人物IP、食欲感冲击、产品或品牌故事等，选择用户熟悉的生活场景切入，减轻用户对意面品类的陌生感。如将宝宝厌食、亲子互动等场景内容化。
“锋味派”也是类似的打法。
最近，新品“黑猪肉肠”在各大平台卖爆。值得注意的是，锋味的烤肠客单价远高于其他平台，50元/盒，里面有8根。这么贵的烤肠市场为什么能卖得出去？
事实上，锋味派面向的人群是追求健康美味的高黏性用户，主要是经常进行国潮消费的Z世代。
除了谢霆锋本人的明星身份赋能外，在锋味派诞生之前，6年的“锋味”节目已经为品牌奠定了价值基础，想要从新消费打造新国潮。
因此，锋味派一直绑定“国潮”营销，把品牌追求极致的精神用各种商业化形态表现出来，比如，经常和电商平台合作“bigday大事件”，5月份，和抖音合作“这就是国风美食”营销IP。
7月份，锋味派又参与了抖音电商新锐发布，先做预热预售，通过琦儿等多领域的头部KOL制作花式种草短视频，在直播间连麦站台，快速拉升新品认知，随之带来销量增长。
预制菜“新玩家”：要么大规模铺线下，要么线上“打爆单品”
