纺织出口订单去哪儿了？
小林的工厂对外的产品占七成，他表示接下来也准备调整一下进出口比例，短期内将外贸销售重心转移至国内，后面再去开拓新的海外市场。“但是不太可能全部转移，国内市场的体量吞不下。”
老沈现在每天的主要工作就是找订单，上网、托熟人介绍、约见潜在客户见面等等。他的厂子小，以前总接一些大厂商转过来的订单，现在没生意，老沈想尝试跟国外客户直接联系。老沈英语水平一般，有时会托家里上大学的小辈帮忙，亲自上阵聊天就开着谷歌翻译，回信很慢。
更多企业选择降低成本。老沈提到，为了节约电费，有些工厂都在半夜开工，“白天静悄悄的。”
由于江苏峰谷时段电费不等，高峰期（8时-12时、17时-21时）用电每度电超过1元，低谷期（0时-8时）则每度电0.3元。这样的差距在利润高的时候并不算什么，但当下利润微薄甚至亏损，电费也就成了负担。
老沈目前也将厂子暂时关闭，张罗更多的人一起做直播带货。当地有专门的直播基地，也对厂商做了一系列培训，老沈和几个朋友一起共同租了一个直播间。听说TikTok在越南开始了电商直播业务，他们也在做着去越南“占坑”的打算。
多项扶持外贸企业的政策也在陆续落地。小林也表示，当地镇政府组织了一系列课程，主要围绕直播培训，引导工厂参与到面料交易的专业线上平台直播中，许多客户来自海外。他本来不认为坯布生意也能做直播带货，结果发现效果还不错。
各地稳外贸政策正在不断落实，例如老沈所在的江苏省，省政府办公厅日前从帮助外贸企业抓订单拓市场、稳定外贸产业链供应链等方面提出12条具体举措，例如支持企业以多种方式参加50场境外国际展会；组织不少于100场“一带一路”沿线国家贸易促进活动；落实跨境电商出口退税相关举措等。
山东省则在全国率先推出“汇率避险担保试点”政策，通过建立“政府+银行+担保”的运作模式，鼓励融资担保机构为中小微外贸企业汇率避险提供担保服务。
参展是纺织服装企业开拓市场的主要方式之一，受疫情影响，厂商去国外参展困难，宁波市开通全国首趟外贸拓市场包机航班，7月10日，宁波36位外贸企业代表采用包机的方式，前往匈牙利布达佩斯拜访客户、寻找订单。
“云参展”“代参展”也成为一种常见手段。“云参展”指的是线上参与，通过VR、高清直播等技术提升线上参展商的真实感；代参展则是指参展企业委托展览公司或驻外的分支机构、合作伙伴、华人华侨，组织现场工作人员代替自己开展现场接待。多省市对云参展、代参展都给予了补贴，鼓励更多业务顺利开展。
作者为《财经》记者
