为了扛过库存大考、和渠道商共度“最冷寒冬”，部分主流手机厂商会给渠道商一定的让利和“帮扶”。据《深网》前期调研发现，OPPO和vivo会在“压货”和让渠道商盈利方面有所平衡。
有OPPO的渠道商对《深网》表示，“OPPO有保价机制，当新款手机上新、旧款手机需要调价时，驻店的促销员会盘实库，如果手机没有卖出去，会把该款手机的串码上报，返还差价”。
开了多家vivo专卖店的王伟对《深网》透露，“没有卖出的存货，厂商会协调调走，或者统一调度，走包销机模式”。
包销机是手机厂家清库存的模式之一。举个例子，如果某区域的A型手机销售不及预期，手机厂商会协调有经济实力区域大商“吃下”这个区域所有的A型手机，厂商再单独申请100-200元/台的返利给到这位大商。
“当一个区域只有一个渠道商卖这个手机型号时，可以避免当地不同渠道商为了清货而展开的价格战，也让承接包销机的大商缓解一下营运压力”，王伟说。
对于库存风险，黄枫则对《深网》表示，“我们现在会控制提货量，之前厂商给多少，就收多少，现在会先盘盘手里库存和现金流”。
在黄枫看来，手机行业现在是遇到了困难，大部分经销商还是会选择跟手机厂商一起扛。但最近厂商开始向自己捆绑“压货”IoT产品让黄枫有些犯愁。“与手机相比，IoT系列商品非刚需，现在比手机更难卖”。
新战场：IoT全生态圈布局
黄枫的经历并非个例，在销量大幅下滑，智能手机赛道遭遇行业瓶颈后，主流手机厂商的“炮火”已经从手机烧到了IoT全场景生态圈。
8月11日晚，小米集团创始人、董事长雷军开了一场别开生面的小米新品发布会。在讲述自己如何穿越人生低谷的励志故事后，雷军推出了折叠屏手机MIX Fold2，并公布了小米在自动驾驶技术及人形仿生机器人方面的新进展。
图为8月11日晚雷军演讲截图
从今年年中开始，智能手机已经不是主流手机厂商发布会宣传的重点。在发布手机的档口，手机厂商都会主推电视、平板、智能穿戴甚至洗衣机等全场景新品。
就在雷军回顾生命里的“挫折与迷茫”的前一天，OPPO开了Watch 3智能手表等多款IoT新品发布会，并公布了OPPO IoT生态圈的布局情况。
据OPPO透露，OPPO IoT业务在3年时间里完成至少120%增长。OPPO在智慧文娱、智慧生产、智慧学习、智慧健康四大智慧场景的牵引下，自研入口级终端产品，与垂直品类头部三方品牌基于HeyThings平台扩充符合OPPO价值主张的生态选品，完成了OPPO IoT生态三圈布局。
一个月前（7月21日）荣耀也举办了全场景新品发布会，推出手机、平板、智慧屏等多款设备。对此，赵明对《深网》等媒体表示：“我们通过手机、手表、平板、笔记本电脑等全场景操作系统把整个设备协同起来，未来的中心一定是消费者，围绕消费者打造完整的解决方案”。
肉眼可见的是，主流手机厂商正在打造和完善自己的生态系统方面展开“军备赛”。
眼下的问题是，不同厂商的技术及 IoT生态圈相对封闭，每一款设备都有使用场景的局限性，用户使用的手机及IoT产品的品牌又不尽相同，要把全场景操作系统设备协同起来，需要打破不同厂商之间的“生态保护”。
有行业人士对《深网》表示，“在车载场景、车机系统方面，OPPO等头部厂商已经在跟车企合作。OPPO、荣耀等头部手机厂商都加入了OLA联盟（开放智联联盟），在推动生态开放、提供面向未来的全场景解决方案方面，会有进一步的动作”。
（应受访者要求，文中的王烨、张哲、李翰、黄枫、王伟等为化名）
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