题图来源：视觉中国
记者/ 何己派 编辑/ 陈晓平
“找工作，跟老板谈。”
这句洗脑的广告语，成就BOSS直聘的最初印记。
今年二季度，其MAU达到2650万，保持国内最大招聘平台的地位。
就业环境多变，BOSS直聘的运营，格外坚挺。
自重新开放注册，一个半月的时间，其新增用户超过1000万，预计年内可再新增约2500万用户；全国超过400万家企业，向其支付费用。
资本环境动荡，BOSS直聘的市值，基本稳定在百亿美金上下。
这家公司，成功将招聘设计为一门精巧的生意。
花式收费
“BOSS打的广告是直接与老板面对面，我们都懂，这里面老板非常少，大部分还是HR。”一位资深猎头向《21CBR》表示。
贵，是HR们提及BOSS直聘较多的关键词。
“第一年套餐价格7000多，一个账号+部分道具；第二年猛涨到17000元，至少两个账号+部分道具，说这是最低套餐。”一位HR抱怨，BOSS直聘年年涨价，今年到第三年，套餐报价最低不能少于上次的17000元。
最终，她没再考虑续约。
BOSS直聘通过道具和发布职位来收费，里面有一套精心设计的逻辑。
来源：BOSS直聘
企业发布的职位，分为付费和免费。
要付费的是竞招职位，它通过算法的供需模型判定，这类职位一旦供过于求，平台会向企业收取发布费用，类似稀缺资源拍卖的原理，平台动态定价，单个职位的价格，几十元到几百元不等。
“我们的竞招有个上限，不是取决于用户购买的心理价位，取决于对面的求职者够不够。”BOSS直聘创始人赵鹏说。
BOSS直聘创始人赵鹏 来源：BOSS直聘
在内部，赵鹏设立了一个“经济学家”的专家序列，经济学家没有KPI，专门观察、研究产品定价和供求关系。
道具功能，则模仿了游戏公司的做法。
一种贵的，叫做“牛人直通卡”，单价498元/月，能在推荐列表的同类职位中置顶，系统批量邀约匹配牛人投递。
便宜点的，付费聊天加油包，30元/天，可对全部在线职位非匿名牛人，一天进行20次主动沟通+40次主动查看。
不过，部分HR习惯做年度预算，不适应竞招职位、道具这类玩法。
“有点像视频网站，办会员花了一笔钱，好多节目想看得单花钱。在BOSS上花了几万块开通账号，想专门做个事，又得单独付费。”
Jason做HR这行20年，曾任一互联网公司HRVP，在他看来，今天花出去一笔费用，明天又来一笔，预算不明确，临时性的费用很难管理。
BOSS直聘的年费套餐，价格在16800元-38800元不等。
同行业中，智联、前程无忧等求职类应用，收费标准是BOSS的1/3；即便主打中高端人才招聘的猎聘，最贵的一档套餐，一年仅为23800元
“能在BOSS上花钱的企业，基本岗位都是靠谱的，因为BOSS是业界当中收费最贵的一个。”一位教育公司的创始人表示。
因此，高价不妨碍其用户节节攀升。
截至2022年3月末，其付费企业用户为410万。
“已读”不回
“直聊+算法匹配”，是BOSS直聘的立身之本。
“直聊”变革了以简历为中心的模式，求职者可以迅速对接职位。
“找行政人员尤其会计，用BOSS挺好找，且可以免费。线下的本地人才招聘会，花钱去几个场次、几个钟头，效果是越来越差了，年轻点的求职者都不会去线下。”李妍说。
对于求职者而言，BOSS直聘很友好，付费项目少、价格低，简历刷新2元/次、竞争力分析3元/次，同行的简历优化，价格高达几百元。
这种设计，叠加大量的营销投入，抢占了长尾求职者流量。今年上半年，其收入22.5亿，营销支出为9.22亿，占比高达40.98%。
