抖音卖货罗永浩 抖音罗永浩干嘛的董宇辉爆火，罗永浩出走，抖音淘宝死磕“带货一哥”
东吴证券指出：淘宝直播是一个中心化程度很高、用户购物心智和目的性较为明确的平台，超头主播的成交额和议价权远超其他中腰部主播，也能从品牌商手中拿到更低的折扣，罗永浩的加入将显著提升平台主播矩阵的整体实力，罗永浩有成为超头主播的潜力。
罗永浩可以取代薇娅吗？薇娅和李佳琦是在淘宝直播内长起来的拥有IP的超级头部大主播，他们的长成既有淘宝直播机制的缘故，也有自身努力的缘故，可谓天时地利人和。
2016 年 5 月，淘宝直播正式上线。薇娅和李佳琦一样，都属于淘宝第一批主播，起初，她卖各种各样的东西，椅子，杯子，蛋糕……刚开始招商也很难，慢慢的就做起来，销售额从一千万，到三千万，到2017年“双十一”的时候，薇娅卖了七千万。
2017年，淘宝直播在淘宝体系内依然算不上大板块，隶属于内容电商部。也是那一年，主播MCN机构显现，他们孵化主播，运营粉丝，与此同时，淘宝直播启动了扶植政策。李佳琦隶属于美ONE, 薇娅属于谦寻。
薇娅在淘宝直播内稳扎稳打，李佳琦却成名于抖音。2017年12月，李佳琦入驻抖音，两个月的时间，李佳琦抖音涨粉1300w。在抖音上，李佳琦将口红视频细分，用醒目的提示框给每一个视频贴上标签，在内容上李佳琦只推荐口红。
淘宝直播的运行规则是：主播们在这个流量分配机器里进行着日复一日的“赛马比赛”。每个主播从播放时长、转粉率、购买转化率、客单价、成交金额等方面进行一场全方位的竞争。
从结果来看，薇娅和李佳琦赢得了这场战争，站在了塔尖，成为自带流量IP。
2020直播间已成为卖货的新战场，电商+直播呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿级的新市场。有数据显示，2020年薇娅直播带货310.9亿，李佳琦为218.6亿。现如今，薇娅停播后，淘宝直播的双头部只剩下了“一哥”。
东吴证券的研究报告认为，罗永浩若要成为淘系“超头”，要卖更多大品牌的商品，且拿到更大的折扣。未来罗永浩在对知名品牌的议价权，达到薇娅的影响力，仍需观察，而这也是罗永浩能否成为“超头”的一个重要条件。
但从罗永浩的维度来看，他对成为超头部主播的动力似乎也不大。近期，罗永浩的AR创业公司“Thin Red Line”（细红线）宣布完成近4亿元天使轮融资，由美团龙珠领投，经纬创投、蓝驰创投等九家机构跟投，这意味着，罗永浩的重心还是在创业领域。
淘宝的流量焦虑
今年以来，淘宝直播一直在扶持腰部主播，先后推出了新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等4项主播政策。但对于超头部主播占据带货占据三分之一的淘宝而言，薇娅事件和今年李佳琦的三个月停播让淘宝平台受到一定压力。
超级大主播的流量去哪里了？薇娅事件后，李佳琦当晚的直播间就被挤爆了，当晚直播间人数超过3800万，次日4900万，随后两日人数也在3000万之上，但这波粉丝，多数是看热闹的。此后，李佳琦直播间的人数也回归到以往的日常水平，平均在两三千万左右。
“薇娅的粉丝很挑剔的，淘宝直播谁能承接住这波粉丝，只有来看前二十名。且淘宝直播前二十名在我看来更像是一面铁墙，利益格局非常稳固”，几家MCN机构的创始人均持有相同观点。
薇娅停播的后的一个月，《深网》查看了烈儿宝贝、陈洁kiki、fashion美美搭几个淘宝直播的头部主播。“烈儿宝贝”是位列前5的淘系主播，双十二期间最高的观看量为1048万，近期流量最高的已经达到了1460万。
但他们承接住了薇娅所有的流量吗？答案是否定的，薇娅的粉丝是高度饭圈化的。有的粉丝在反思是否真的需要那么多东西，结果就是不看直播了，粉丝们的转身离去是容易的，只需要平复内心的不舍。
李佳琦亦是如此。今年9月20日，消失了109天后，归来的李佳琦从晚上7点左右开播，2个小时下播时这个数字已经突破6000万。第三方数据显示，当日李佳琦2个小时的直播销售额超过1个亿。
可以窥见的是超级头部大主播自带流量，他们对商家有议价权，他们在粉丝心目中已经成为符号。阿里巴巴淘宝直播事业群总经理道放曾在接受媒体采访时，分析“超头”主播之于平台的意义，“有好处，也会对生态有一些负向作用。”
