在魔性的音乐和名字下,借助于微信绝对的社交力下,游戏具备了非常强的传播性,面向受众极其广泛,甚至我们都很难去判断主要群体都是谁,合适的群体太多了。而且,当大部分人尝试了无数次发现无法通关的时候,这个游戏险恶的一面就出现了。
它一方面会不断诱导用户转发微信获得道具。
另一方面利用微信和用户的数据授权,专门做了一个地域排行,以省份来确定用户排名,属于是给用户强加荣誉感了,这和爱国营销没什么区别。
同时,因为游戏的高难度和随机性,只有极少部分的人可以“碰巧”过关,那么游戏就会主动提醒你去微信里炫耀一下。
你以为自己是凭实力、聪明过关的,就会兴高采烈地向朋友分享,充当一波免费的水军。但实际上,所有的机制都为了不断裂变和传播去设计的。
所有的商业行为都有目的,游戏也是如此,要么让用户快乐,订购增值服务,要么直接让用户充钱。但《羊了个羊》并不是一款游戏,因为它连版号都没有,也没有充值入口。你以为是你在玩游戏,实际上是游戏在玩你,这甚至都算不上是个游戏。
其实大家有没有仔细思考,这个游戏名称为什么叫《羊了个羊》?
在心理学有个著名的理论,叫做“羊群效应”。
有一个人白天在大街上跑,结果大家也跟着跑,除了第一个人,大家都不知道奔跑的理由。人们有一种从众心理,由此而产生的盲从现象就是“羊群效应”。
虽然大家嘴里骂得都是这个游戏太无聊了,太消磨时间了,但手里还是止不住的玩,因为大家都在玩。
《羊了个羊》这款游戏的领头羊,就是资金操控下的社交媒体的意见领袖,后面加入的玩家不断跟风,乐呵呵的加入“羊群”。但很少人关注到牧羊人正在开心的笑。
此外,好友分享获取权益等机制也是电商平台的惯用拉新套路,不足为奇。其实营销到这个阶段,要想收割更多的用户,就必须蹭更多的热点,以达到进一步出圈的目的。Cxk、疯狂星期四等流量IP躺枪,段子层出不穷。
根据网上爆出的信息,《羊了个羊》的广告收入已经达到了2500万之多,开发成本几乎可以忽略不计,这真的是一个非常恐怖的数字,也是一个特别好赚钱的生意。
结合本次《羊了个羊》及各大品牌的游戏营销案例,品牌又该如何构建“游戏营销思维”?
1、简单的准入门槛+进阶式的情感挑战需求
选择用户熟悉的大众玩法,能极大的降低用户的抵触心理。同时通过从易到难关卡挑战,协调用户成就感与挑战感的体验平衡。