一、什么是品牌？
大多数用户都讨厌广告，但他们都潜移默化地被广告背后的品牌所影响，而这也让用户的生活变得更简单，即便你从来没有想过要感谢广告。
举个例子：
当你去买车，注重安全性，你会首先想到沃尔沃；追求民族自豪感，你会首先想到红旗；喜欢耐开低调，你会首先想到大众。这就是品牌，你不用再去花大量时间对比沃尔沃和其他车子的碰撞实验数据、驾驶舱保护性来得出结论——沃尔沃更安全。
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简而言之，品牌让生活更简单。
品牌通过广告等途径影响了用户心智，而品牌也承担了供需之间沟通的桥梁作用。你生产了五菱宏光，通过品牌的桥梁作用，也让需要拉货的个体户找到了你，由此我们不难看出，其实品牌就是一个将卖家和买家联系起来的一个桥梁。
二、如何通过品牌来抢占用户心智？
1、找到自己品牌的战场。
还是以车为例，在私家车这个大品类里，已经有奥迪、奔驰、宝马等老牌车企抢占了用户心智——买车就买BBA。如果你的企业还是要做汽车，你该怎么做？用户的注意力有限，用户心智为单一品类的留的位置不超过9个，甚至更少。你要做的就是找到你的细分市场，满足用户更为精准的需求，比如接送孩子上下学、买菜、无障碍汽车等。
已经在某一品类里成功占据用户心智的品牌，即便它有实力将另一品类做得很好，它也很难再去抢占相应的用户心智，这就给了新的创业者机会。比如新东方，用户如果有考雅思出国的需求，他首先想到的是去新东方学英语，虽然新东方现在也开设了全科、考研的内容，也有足够的实力去支撑这块业务，但是比起那些专门做考研的教育品牌来说，在新的细分市场，新东方未必能赢。
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总之，只要找到了自己品牌的战场，配合你的个性化产品设计、品宣方式、产品调性等，机会总是会有的。
2、品牌跨界合作。
初创品牌，没有什么能量的时候，可以去找一些有话题性、有匹配调性的品牌去做跨界合作。比如元气森林，今年七月，元气森林携手好欢螺推出夏日限定礼盒，取名欢螺元気弹，上线元气森林天猫旗舰店。这波话题满满的操作让两家品牌用户共享的同时，更是狂揽大批新用户。
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当小清新的无糖饮料，遇到"美食泥石流"螺蛳粉，却碰撞出了无限的火花，这值得每个创业者去深思和借鉴。
3、牢牢捆绑价值关键词。
"送礼就送脑白金"、"困了饿了喝红牛"、"去屑实力派，当然海飞丝"，送礼相对于保健品来说就是相当重要的价值点，同理对于功能性饮料、洗发水等，你只要将你的品牌与产品特性对应的价值关键词捆绑，那你在这个品类抢占用户心理的竞争中，就成功了一大半。其实剥开层层的包装，无非就是满足了人性的基本需求——虚荣、饥饿、怕脏等。
满足人性的基本需求还有很重要的一点，那就是满足健康需求。人都是怕死的，现如今社会老龄化加剧，用户对于大健康产品的需求愈加强烈，市面上的大健康产品层出不穷，品质参差不齐，众多品牌让人眼花缭乱。蜜拓蜜之所以成为大健康赛道的一匹黑马，因其通过多产品线开发，满足了不同用户群体的需求，尤其以中国灸为代表的灸系列产品，更是赢得了巨大的市场份额。
究其根本，还是因为它解决了人性的基础需求——健康，而且在产品品质方面下苦功夫，并牢牢抓住这个价值点，将中国灸文化和用户需求牢牢捆绑，使人一想到药灸，就会想到"中国灸"。
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4、跟用户谈恋爱。
情场高手是什么样子的？若即若离，习惯了ta的存在，离不开ta，他满足了你的情感需求，你最终习惯了ta在你身边，从而离不开ta。做品牌也是这样，想要让你的品牌牢牢抓住用户的心智，你就要跟用户谈一场恋爱。
2017款全新Jeep自由光上市的时候，Jeep的一句广告语可谓品牌营销的典范：看过世界的孩子，更强大。这句话就满足了用户的情感需求，这款自由光主打家用大空间suv市场，目标用户大多是三口之家四口之家，考虑到这款车的价格，其用户群体应当是具备一定经济实力的，因而家庭会更注重教育，一句广告语，就让用户联想到了周末载着孩子去郊游的场景，看过世界的孩子更强大，暗合了那句"读万卷书，行万里路"，一下子就抓住了用户的情感需求。
