前一段时间，我对于一辆小车五菱MINI EV特别感兴趣。因为它是一辆电车，不用加油，使用费用非常低。外观也小巧玲珑，非常好驾驶，也非常好停车。
最主要的是，我发现好像我最近到处可以看见这种车，怎么回事？以前怎么没注意？
我在《无价》这边书里面找到了原因，这叫“启动”，简单来说，就是因为我注意到了这种车的存在，而不是和以前一样忽略它，就似乎到处可以看到它了。
从“启动“出发，作者延伸到了“锚点”这个概念。
锚点，可以用一个事情来说明一下。
当你进一个可以讨价还价的商店，当老板对一个商品价格是10块的时候，无论你的报价是9块，或者直接对折砍到5块，都是以10块作为你的报价基准的。
10块就是老板做好的“锚点”，一般顾客的报价都不会离这报价太远，哪怕这商品只值2块。顾客可能还会觉得5块，是自己得到了实惠。
这就是锚点在商业中的重要作用。
另外，《无价》这本书还举了“锚点”的几个例子：
猜医生人数
“猜医生人数”是一个社会实验，科学家让人家猜测一下某个地区的电话簿上面有多少的医生。
在这个游戏开始之前，他们会发给志愿者一个纸条。纸条的右上角是一个数字序号，这个序号的值在1920-1940之间。
第一次实验，志愿者填的数的平均数是221.
第二次实验，科学家要求志愿者注意一下“数字序号”的颜色，是黑色还是蓝色。就这么一个要求，平均数从221提高到了527.
第三次实验，科学家要求志愿者猜一下自己心中的数字大于还是小于那个“数字序号”，得到的平均数提高到了755。
就是说，科学家仅仅一个小小的要求，让人们注意到了数字序号的存在，把数字序号无意间作为了人们猜测的参照物，作为“锚点”，就把人们对于某种事物的猜测提高了3倍之多。
这个数字序号就是那个科学家实验的那个“锚点”。
百老汇的包厢和交响乐剧场报价
百老汇的经理发现，如果这些地方的一晚报价低于480美元，人们就会认为节目不好或者其它方面有问题，反而导致当天的票卖不出去。
而这些报价480的包厢一直是最好卖的位置。那些差不多的，位置低于480美元的位置的票也一直买的不好，越便宜人们反而越不去买。
是不是很神奇？
麦当劳咖啡烫伤案赔偿金
这个例子是麦当劳的咖啡“烫伤“老太太案。老太太在一个麦当劳买了一杯咖啡，结果在车里咖啡撒裤裆里了，造成烫伤。
老太太请了一个非常有经验的律师来打这个官司，最后老太太打赢了。
在决定赔偿数额的时候，律师说了一句“麦当劳一天的营业额是135万美元”。最神奇的是法官判定的数额是270万美元。
