于是我开始做减法,把不想做的、不能做的,一项项划掉。
我要在想干、能干和可干之间选出一件有交集的事情。”
2010年,周航回到北京,成立了易到用车,实现了跨界创业。
那会,网约车还算新鲜玩意,没什么人听过,说服别人加入,无疑比登天还难。
有商业规划书还不够,本人同意还不够,还需要家属双手支持。
结果,招聘现场上,周航坐在了“应聘者”位置,家属面试他。
就这样,两位合伙人加入,再后来就有了首席运营官、首席财务官,团队的骨架才一步步搭起来了。
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(周航与两位合伙人)
2011年8月,公司拿到第一笔融资,团队开始动工干活。
刚开始,周航定位,易到要做高端的专车服务,打入商务人群。
他希望,易到的车能够遍布全国各地的商务区,只要有人叫车,易到就能马上接单。
结果,作为第一个吃螃蟹的人,周航连螃蟹腿肉都没吃到。
由于软件技术不到位,易到不仅没有做到100%接单,订单量更是寥寥无几。
周航找老友喝两杯,越喝越郁闷,“你说我做的这叫什么事儿?”
老友摇了摇头,周航又问,“要不换个方向试试?”老友又摇了摇头。
等到周航再发问,老友早已醉得不省人事,倒头呼呼大睡。
问题问出来时,其实心里早已有答案,第二天,周航决定换个方向试试看。
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周航抛弃了原先的POS机,采用APP绑定信用卡,从计时收费直接面向C端。
这次调整,让易到甩了甩车头,加速驶向金字塔顶尖。
2013年,易到占据80%市场份额,坐上了网约车行业的头把交椅。
然而,好景不长,周航才过了两年安稳生活,好日子就到头了。
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2014年,线上支付介入,租车行业的战争一触即发。
滴滴与快滴争锋对决,神州与优步分庭抗衡,易到则像个安静的美男子,决心不参战。
那时,周航天真以为,市场的风很快就会变,自己没必要为了一时的得失,乱了阵脚。
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直到竞争对手已经杀出重围,实现“三足鼎立”时,周航才恍然大悟,自己错失了良机。
心急吃不了热豆腐,可在市场竞争中,如果不心急,可能连豆腐都吃不着。