华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 吴敏 北京报道
保险代理人队伍继续“瘦身”。
9月19日，银保监会中介部通报了保险公司销售从业人员执业登记的最新情况。数据显示，截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员570.7万人，其中代理制销售人员521.7万人。相比2021年底的641.9万人，整个行业人力半年中又流失71万。若与2019年高峰时期的937万人相比，整个行业人力已经减少了400万。
对于保险代理人队伍下滑的拐点，首都经贸大学保险系副主任李文中在接受《华夏时报》记者采访时表示，大概率会在新冠疫情和国际局势对经济的冲击解除之后很快到来。个人保险代理人数量减少前期主要是保险公司主动清虚引起的，后期其实主要是新冠疫情和国际局势对经济的冲击导致保险需求减弱，个人代理人从事保险销售难度加大，收入下降引起。但至于行业最终可能会剩下多少代理人这个现在不好准确预测。
下滑人力全部来自寿险公司
银保监会的数据显示，截至6月30日，94家人身险公司执业登记销售人员401.4万人、占比70.3%；90家财产险公司执业登记销售人员169.3万人、占比29.7%。
考虑到2022年上半年财险公司营销人员实现了微增。这意味着，71万的下滑全部来自寿险公司。实际上，寿险公司人力持续下滑的趋势在上个月上市险企披露的中报数据中就已有所体现。
《华夏时报》记者根据各上市险企2022年中报数据梳理，截至上半年，中国平安个人寿险销售代理人数量从2021年末的60.03万人下降至51.9万人，降幅达13.5%；同期，中国人寿个险销售人力为74.6万人，较2021年末82万人减少了7.4万人；太保寿险月均保险营销员31.2万人，较2021年末的52.5万人减少21.3万人；人保寿险“大个险”营销员数量为12.9万人，较2021年末的18.6万人减少了5.7万人；新华保险个险代理人规模人力为31.8万人，同比下降27.9%。五家上市寿险上半年的个险人力累计减少49.6万人。
中国人寿副总裁詹忠在该公司召开的业绩发布会上表示：“这几年，受各种复杂的外部环境影响，寿险行业在深度调整，各家公司都在主动转型。从目前来看，行业代理人规模还处于下行通道，但下滑速度在放缓，有逐渐企稳迹象。从老七家寿险公司数据来看，去年代理人数量下滑了36%，今年上半年下滑速度为14%。”
对于保险代理人持续流失的原因，清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究总监朱俊生在接受《华夏时报》记者采访时表示，自2017年以来，寿险规模人力不断下降。内部发展模式的弊端，一旦遇外部环境变化，将共同导致营销员数量出现大滑坡。从内部因素看，是“人海战术”逐渐暴露出严重的问题。2015年保险营销员资格考试的取消大幅降低了行业准入门槛。保险公司为了快速做大规模，通常会采取“人海战术”，这是前些年保险营销员数量快速增长的主要原因。从外部因素看，疫情的影响、宏观经济的持续低迷、大众对未来发展的悲观预期，都会影响消费者对保险的需求。
虽然2015年代理人资格证被取消之后，整个行业通过快速增员来拉动保费增长，但很快这种模式就难以为继。2015年至2020年保险代理人增速分别为44.9%、39.5%、22.8%、2.9%、4.6%、0%。同期寿险保费增速分别为21.5%、31.7%、23%、5.9%、9.8%、5.4%。可以看到，寿险业增速下滑和个险渠道的下滑有着很大的关系。
“今年保险营销员数量继续探底，但降速趋缓。一方面，人身险行业短期仍面临巨大增长压力，对保险营销员来说，卖不出去保单就意味没有佣金收入，时间一长就只能离开。另一方面，在行业整体发展不利的形势下，各家险企都在探索转型，改变以往的“人海战术”，力图提质增效。目前改革效果已初步显现，但存量营销员的整体结构尚未明显改观，短期内保险营销员数量继续下降。”朱俊生说道。
李文中告诉《华夏时报》记者：“保险代理人的持续下滑给行业带来的直接影响就是保险业务规模，使保险业发展面临更大的压力。不过，也会逼迫保险业自身进行改革来提升营销效率，一方面余下的个人保险代理人平均产能会提升，另一方面会促进和加快互联网、银保等其他替代渠道的发展。人数稳定之后应该一些预期效果还是能够实现的，比如从业人员素质、人均产能都会有提升，行业形象也会得到一定改善。”
