中华、奥妙、舒肤佳以及纳爱斯这些日化品牌里，到底谁才是真正的国产品牌？
答案是——纳爱斯。
雕牌、超能、牙牙乐、100年润发等这些大家耳熟能详的洗护产品，其实就是纳爱斯集团生产的。
虽然纳爱斯品牌 logo 上的大雕极具迷惑性，加上nice的扣钱式谐音，分分钟就能给人美国货的印象。可实际上纳爱斯不仅是根正苗红的国产品牌，因为发展过猛，还一度被以美国宝洁为首的外资企业用“射雕行动”围堵过。
在和外资兑现的逆风局里，纳爱斯靠什么得以翻盘？突围成功后，纳爱斯又通过怎样的方式把两块钱的生意做到二百亿？本期就让我们一起聊聊这家从中国倒数第二一路升到全球行业第五的国产日化品牌——纳爱斯。
01 排名倒数，临危受命
1968 年，国内的上山下乡运动发展到高潮，在广阔天地大有作为的号召下，一批肯想肯干的老干部被下放到了丽水。他们用6万元起家，建立起了纳爱斯的前身——国营丽水五七化工厂，后改称丽水化工厂，专营肥皂生产。由于计划经济的羁绊，加上地理位置的偏僻，化工厂并没有取得理想的成绩。 1984年，因为前任厂长上调机关任职，化工厂停工停产，职工甚至需要亲自上街进行肥皂销售，在全国118家肥皂厂中销售额排名倒数第二。
危难之际，一个叫做庄起传的年轻人被推上了舞台。庄起传出身书香门第，父母都是教师，熟读三字经和孙子兵法的他在1971年进场后，一步一个脚印，从基层的工人做起，任职过供销员、组长和科长，在 1984 年被选举为厂长前，就已经做到了副厂长的职位。
1985 年，丽水化工厂濒临破产。庄起传为了避免成为化工厂最后一任厂长，主动放低身段亲赴上海，找到上海制造厂厂长取经，同时达成横向合作，一边学习技术，一边做代工赚钱，总算是把化工厂从破产的边缘挽救了下来。但和大多数后期起飞的品牌一样，纳爱斯的前期发展注定了要多灾多难。
1989 年，在能源持续短缺和搅煤窑大量关停的背景下，全国煤炭供应极度紧张，许多肥皂厂被迫停工倒闭。刚缓过来的纳爱斯由于规模有限，也成了煤炭断工的企业之一。
被工人们民主选举出来的庄起传不想辜负大家的期望以身作则，带着工人们在数九寒冬里劈柴，打算用以柴代煤的土法保证燃料供应。这种不服输的精神正好让来视察工作的县委看到大受感动，县领导向他们承诺需要什么给什么。有了领导帮扶，纳爱斯得以走出困境。同时这段时间的积累和发展也为后来的品牌诞生奠定下了坚实基础。
02 师夷长技，推陈出新
1991年，通过对比在香港市场上看到的英国香皂庄起传，拿出过去积累的家底，从瑞士引进先进技术，开发出了谐音 nice 的纳爱斯香皂，香味清新，颜色独特的产品属性，对市场上气味难闻的旧肥皂来说，简直一个天上一个地下，竞争优势瞬间拉开。
前脚刚通过技术创新占领市场，庄起传后脚就贷款了二百万，用来宣传新产品。按照装启传自己的说法，思维上它是个左撇字，喜欢在逆向思维的属性选项里疯狂加点。
受计划经济影响，当时的大多数企业已经习惯了先搞基础建设，等产品生产出来再找销路的生产模式。但经历求生阶段的庄起传，一知道过去皇帝女儿不愁嫁的市场环境已经开始加速变化。在逆向思维的指引下，庄起传权衡利弊，决定在市场上抢先发声，然后再进行后续建设。
不同于今天常说的“互联网没有记忆”，二百万的广告预算通过央视投放的加持，纳尔斯香皂的名头彻底打响，加上定价仅为同档次国外产品的一半，纳爱斯香皂几乎是用刀刀暴击的输出，吞噬着市场份额。
1992 年，尝到甜头的庄起传趁热打铁，在纳爱斯公司成立后，立即将目光投向了洗衣皂。针对当时洗衣皂产品去污能力弱、质地干硬、味道发臭等问题，纳爱斯新开发出的肥皂可谓跨时代产品。新肥皂外观呈蓝色，不仅质地柔软、去污强劲，而且在外包装上还特地设计了一只大雕，寓意去污迅捷给力。没错，这款肥皂正是我们大家耳熟能详的雕牌超能皂。
