可惜的是，雕牌超能皂上市之初不仅没能让纳爱斯成为肥皂界Apple，甚至一度遭到冷遇，毕竟由过去使用习惯延伸出的消费惯性很难靠一个产品打破。但庄起传逆向思维的属性加点，却能让它和乔布斯一样 think different，庄起传决定直接拿 100 万搞赠送。
纳爱斯在浙江日报上刊登广告声明，只要读者减下报纸上的广告券，就能免费领到一块雕牌超能造。值得一提的是，纳爱斯当时的利润还不到 100 万，这种在今天看来已经不剩多少新意的促销手段在当时却堪称石破天惊，甚至连丽水县领导都看不下去，把庄起传称为败家子。
好在标牌超能造跨时代的产品优势得到了消费者们的认可，例如 think different 的中文释义不同凡响，雕牌的名字从此家喻户晓，直接帮助纳艾斯在 1994 年晋升成为国内肥皂行业第一，包揽肥皂市场 90% 以上的利润，正式开启了纳爱斯品牌不同凡响的进化之路。
1998 年已经霸榜了四年，肥皂液第一的纳艾斯意外发现了洗衣粉领域的商机。在青岛全国洗涤行业大会的洗衣粉会场上，大多数人都在抱怨洗衣粉市场的饱和。
当时的城市市场盘踞的是宝洁、联合利华和汉高三大外资巨头，农村市场则由南丰集团和沃尔玛合作的奇强洗衣粉一家独大。还在第一层的人面对这样的市场环境，看到的是格局已定。但纳爱斯至少在第八层硬是在看似铁板一块的市场上找到了突破口。
由于外资洗衣粉的长期垄断，洗衣粉的价格和消费者掏钱时的脸色一样都算不上美丽。所以洗衣粉市场的饱和只是饱和在了高价洗衣粉上，中低档的产品反而极度稀缺，眼睁睁看着外资靠垄断市场宰客。纳爱斯不忍了，决定当一回价格屠夫狠宰外资。从青岛洗涤行业大会回来的第二年，纳爱斯就建成了全国最大的单塔洗衣粉联合厂房。
雕牌洗衣粉横空出世，还是熟悉的配还是熟悉的味道。通过广告宣传和压价促销的双管齐下，雕牌洗衣粉第二年就制霸了全国市场。作为国产日化的捍卫者，雕牌洗衣粉的广告深入结合了 1999 年下岗大潮的国情，从“只需要一点点”到“只买对的不买贵的”，再到央视播出的公益广告里小女孩一句“”妈妈，我能帮你干活了”。引泪万千下岗职工家庭。
宣传搞好了，剩下的就是价格战。得益于1999年建成的全自动喷粉塔，在产能和效率的双重支持下，雕牌洗衣粉一箱才卖 29 块，和外资比起来，几乎等于把白嫖贴在了包装上。等到 2002 年，雕牌洗衣粉的销量就已经破百万吨，是所有跨国公司在华销售总和的五倍。
因为卖得实在太好，纳爱斯不得不在全国找了 20 多家委托加工厂，甚至还请来宝洁、汉高这些原本霸占市场的世界 500 强为自己进行代工。以至于当时业内都在流传，洋人都开始为纳爱斯打工了。在这期间，经过国家工商总局的核准，纳爱斯集团也在 2001 年正式成立。
03 抵制外资，正面硬刚
纳爱斯集团的崛起速度让外资坐不住了，宝洁在华总裁就感叹过：水都没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了。于是保洁拿上空白合同找到纳爱斯，意思是只要进行资本合作，空白合同上条件任开。但有着以熊猫牌洗衣粉为代表的前车之鉴，纳爱斯果断拒绝，因为合作就等于自刀。
这里补充一个知识点，在最初的洗衣粉市场，其实一直是本土企业占地为王，南有白猫，北有熊猫、宝洁等一众外资的高端洗衣粉根本就卖不出去。当时的宝洁同样也是拿着合资的合同，在1994年用1.4亿元向北京日化二厂买断了熊猫品牌50年的使用权。
怪只怪当时的本土企业太良心，以为宝洁来中国学会了雷锋精神，主动拿出资金和技术入股，绞尽脑汁替自己开拓市场。可惜宝洁的损招都在后面。
买断熊猫品牌使用权后，宝洁在不升级产品的前提下，对熊猫洗衣粉提了一半多的价格，直接就让熊猫的年产量从6万吨下降到了4000吨。同时保洁还把自己的名字直接印在了熊猫的袋子上，替自己扩大宣传。趁着熊猫洗衣粉市占率的迅速萎缩，宝洁顺势将自己的子品牌太子——碧浪推向市场。等到2000年北京日化二厂察觉不对，收回熊猫时，熊猫牌洗衣粉大势已去，一代国产品牌只留下一声叹息。
