
合合分分中,达能也将本土品牌的“羊毛”剪干净了。其中大部分品牌在管理内耗和资本腾挪中错过了发展时机、消耗了品牌价值,难现昨日辉煌,目前仅有娃哈哈和蒙牛渠道依然坚挺。
达能的“加减法”做得精明。例如汇源案中,2006年达能以1.3亿美元收购汇源22.2%的股权,成为第二大股东;2010年达能以17.64亿元将这笔股权转让给了软银赛富,净赚7个亿。频繁“吞吐”中,达能获得了不菲的资本收益,但当资本运营优先于品牌运营时,短视的习惯会像毛细血管一样扩散到组织的每一个角落。
范易谋直接点出了追求短期收益的风气是如何在达能盛行的。
“它(金融市场)有一个‘黑洞’,被动的投资者跟随股票市场指数,即所谓的‘指数投资’,他们代表了大公司资本的20%或30%,甚至更多。这些管理着大量资产的投资者,天生就对他们所投资的公司的发展轨迹视而不见。对他们来说,重要的是复制基准股指。在股东大会上,他们愿意将股票借给激进的股东,这些股东将利用它们来影响公司的战略,以期最大化其短期资本收益。他们之间的合谋就是有问题的。但另一方面,也有一些着眼长期的激进投资人,他们对公司的繁荣真正感兴趣,与这些人的对话就可以取得成果。”
据范易谋表述,达能最终还是在股东大会上明确了“使命型公司”的新地位,确认他以前已经执行的战略路线图,以及通过加速执行“本地优先”计划,来恢复增长、实现盈利的计划。盛睿安正在执行这些计划,选择在中国市场大力推广自有品牌。
奶粉本地化进度就非常显著。继去年“国产版诺优能蕴荟”上市后,达能投资了湖南欧比佳,从雅士利手中回购了多美滋,拓宽了奶粉业务的品类及品牌。

脉动的变化也看得见。去年4月,脉动宣布启用青年演员刘昊然为品牌代言人,并赞助成长综艺《恰好是少年》,与年轻消费者建立沟通;今年3月,脉动推出“灵汽”气泡水饮料,一瓶480毫升售价约6.6元左右,与市场主流气泡水价格相当,是脉动也是达能的首款气泡水产品。
然而,这些动作已经不够应付如今的局面。
“实在不行买个抖加吧”
最近几年脉动的存在感都比较低。
2017年,脉动针对运动以及流汗人群推出两款名为“炽能量”和“柠檬来的”的新品。炽能量系列首创双配方(牛磺酸、植萃能量),试图强化其在功能饮料的市场地位;柠檬来的是复合水果饮料,主攻15-20岁年轻群体。但短时间未见效后两款产品均不见身影。
对于培育新市场,脉动(或者说达能)并没有足够的耐心。而疫情下,品牌短板悄然显现。
胖鲸注意到,伴随疫情发生,2019-2020两年间脉动的品牌曝光明显减少;2021年,达能“换帅”,配合包括“增加对创新和品牌发展的支持”的重大业务重塑举措,达能整体业务迎来复苏, 脉动也随之有了点起色,销售重回正增长。但上半年疫情冲击又成了一个试金石,显示出脉动在渠道布局上的不足。