12、问:相对而言热泵行业进入壁垒不是很高,有空调业务的都比较容易切入?
答:从制造原理上来说,空调企业在生产成本上有一定的优势,但未来的竞争点公司认为不在于成本,而在于产品力,产品的功能是否能满足不同的消费需求,目前热泵产品的很多应用场景都是有待开发的。
13、问:热泵业务在工业和商用场景是否有布局?
答:就出口业务而言,目前以家用产品为主,不排除与客户沟通开发商用产品的需求和可能性。
14、问:海外热泵业务开拓客户的形式是参加展会还是客户主动找我们接洽?
答:两种形式都有。
15、问:公司线上渠道是全直营吗?
答:公司电商一直都是全直营的。
16、问:电商的销售情况如何?
答:2022年半年度,公司电子商务渠道实现销售收入为人民币8.93亿元,同比增长超21%。
17、问:目前海外收入主要以热水器为主还是厨电为主?
答:以厨电产品为主,主要产品是燃气烤炉、烟熏脱水类产品等。
18、问:热水产品的海外收入大概有多少?海外销售的热水产品的品类?哪一类的占比较多?
答:2021年度,公司热水产品出口销售额为人民币4.06亿元,主要销售的产品品类为燃气热水器、电热水器、壁挂炉和热泵热水器等,燃气热水器占比较多。
19、问:出口产品的毛利率会低一些吗?
答:公司出口业务以OEM、ODM为主,毛利率水平与国内自有品牌产品的毛利率相比是比较低的(2022年半年度出口销售业务的毛利率为13.59%,国内销售业务的毛利率为33.74%),但出口销售业务的费用较少。
20、问:公司出口销售的主要区域是?
答:主要是北美、欧洲等地区。(完)
四、申菱环境调研纪要0902
（一）:经营情况介绍
1、主要经营情况2022年上半年,公司营业收入1,080,897,640.24元,较上年同期增长59.57%,实现归母净利润102,934,043.00元,较上年同期增长60.41%。
（二）互动交流情况
(1)问:公司2022年第二季度产品交付和物流方面是否受疫情影响?下半年能否实现反弹和提升?
答:是的,第二季度受疫情的影响有一连串的连锁反应,不单是在交付和物流的影响,对整个投资的大环境也造成影响;但就当前在手订单的情况来看还是乐观的,实现今年规划增长的目标信心比较充足。
(2)问:公司控股的热储合资公司也已完成设立,现阶段是否已经有成熟产品?
答:公司在以往工业产品领域就大量的向客户提供热泵产品,利用工业特种领域热泵产品积累的高能效、高可靠性、多点控制等技术延伸到家用商用领域,为客户提供更适用的产品。目前相关产品处于研发认证阶段。
(3)问:关于欧洲热泵市场,公司在这方面的市场探索情况如何?有哪些优势来打入国外市场?
答:纯粹的从销售角度来说,热储合资公司现在已构建了一个全新的销售团队,将来也会相对聚焦对技术、质量、节能等有较高要求的客户群体。关于热泵业务目前也是三线推进:1.产品开发,合资公司在做产品相关的开发和测试认证;2.产品试产,今明两年规划相关产品规模化生产线,相关配套的实验室也在同步规划建设当中;3.重要客户接洽,跟一些重要的客户都在进行商务性跟技术性的接洽,进展比较顺利。
(4)问:公司2022年上半年毛利率水平较去年同期有比较明显的下降,原因是什么?下半年是否能够逐步上升?
答:导致毛利率下降的主要原因有以下3点:1.原材料的上涨,公司合同交付周期较长的特点导致原材料价格上涨的影响有一定的滞后性;2.疫情的影响,全国多地区多轮次的封控,对公司交付和物流造成一定程度的影响;3.在建工程转固定资产,公司IPO募投项目—专业特种环境系统研发制造基地项目于今年5月份落成正式投产,计提折旧后对毛利率也是造成影响。现阶段看,大宗商品的价格回落、疫情形势的好转都将促使下半年公司毛利率的逐步回升。
