一时间就连不穿鞋的跳水运动员，都被请去做运动鞋的代言人。
先发优势在明星效应下被击个粉碎，特步痛定思痛，决定出奇制胜。
它找来了被称为“国际娱乐小天皇”的谢霆锋，每年砸下500万请他代言，只要谢霆锋来大陆做活动，特步就紧跟着他搞签售。
特步和谢霆锋的结合，开创了国内“休闲运动”的先河，他参与设计的第一款“风火鞋”，凭着热烈的红色火焰一炮而红，卖了120万双。
为纪念当年盛况，广东经销商做了一个纯金的“风火一代”摆在办公桌上。
谢霆锋代言成功，特步在此后签约了蔡依林、潘玮柏、Twins等明星，组成了一个“特步家庭”为自己扩大影响力，在2003年就实现年营收超6个亿，紧接着以每年2亿元的营收席卷全国。
在20多年里，无论别家品牌怎么换代言人，谢霆锋都雷打不动给特步站台，不仅拍宣传片、参与它的321跑步节，甚至还当上了丁水波小女儿的干爹。
因为谢霆锋给特步带来丰厚收益，到后来谢霆锋不再收取代言费，而是入股特步成为股东，他喜欢穿着特步出席各种活动，特步新店开业他也曾突然“空降”。
在2020年10月，谢霆锋拿出1240万港元买下特步500万股，15个月后净赚了5570万。
合作了20年的特步和谢霆锋，都风光无限。
被迫关店500家，
特步靠马拉松逆袭
虽然请了最有影响力的明星，特步依然坚持运动定位。
对它和整个行业影响最大的，就是2008年的北京奥运会。李宁举着火炬在开幕式上空奔跑的画面，让全国的老少爷们都成了运动迷。
世界级盛会开启运动鞋服行业的“大跃进”，各大品牌开足马力搞生产，把货压给经销商，李宁营收达到66.9亿，安踏也飚至46.27亿元，是四年前的30多倍。
到2012年间，中国有15个运动品牌的门店数超3000家，一些热门街道甚至连开好几家同品牌的门店。
疯狂背后，全国品各大品牌的供应链大多不够成熟，设计周期长、产品库存大，很快就卖不动货了。
