脱发药物如何发力零售端？
除了新疗法，脱发药物的另一个新表现在渠道上：互联网逐渐成为脱发诊疗的“新场景”，线上脱发药物的销售持续增长。
2021年报显示，振东制药的脱发产品所有终端渠道销售额为3.03亿元，其中线上销售占比64%，零售药店占比18%，医院终端占比14%，植发机构占比4%；三生制药的脱发产品除了覆盖中国内地逾2000家医疗机构，还覆盖近65000家零售药店以及天猫、京东等互联网销售平台，2021年底该产品的电商收入占总收入约57%。
《中国男性秃发调研洞察报告》也提到一组数据：京东健康脱发治疗处方药的成交额，2021年第四季度较2021年第三季度增长26%，而2022年第二季度较前一季度增长34%。京东健康医药事业部总经理王一婷向澎湃新闻记者介绍，数据显示，京东健康脱发治疗处方药的成交金额呈现增长趋势，毛发健康等热门品类的确会比普通品类的增长更快一些。
脱发药物其中不乏处方药，为何在零售端更加火爆？林玉玮向记者分析，雄脱作为一种慢病，部分患者不会认为这是一种疾病，加上目前毛发门诊等医疗资源分布不均衡，很多人首先并不会向专业医生求助，反而愿意在院外市场寻求解决方案。
不容忽视的一个问题是，院外市场脱发相关产品和概念十分庞杂，患者很可能遭遇部分不规范的情况。王一婷认为，每一个细分品类都有其存在的价值，需要注意的是，因为脱发问题具有医疗属性，很多时候个人无法做出准确的判断。所有跟医疗相关的事都需要进一步严格把关，各方应携手向目标受众传递正确的健康知识。
脱发药物在零售端的崛起也对药企提出了更高的要求，不仅需要提供更好的创新药物，也需要为患者提供更佳的解决方案。林玉玮指出，脱发领域是一个需要用慢病思维看待的疾病领域，不仅要关注前端的诊治，还要考虑如何让患者持续用药，获得更好的疗效。站在药企角度，是希望打造脱发的生态圈，并且希望这个生态圈不断扩容，更加完整。
选稿：朱雯