背靠持续深化、赋能业务的数字化建设，公司 2020 年开始主动调整渠道策略，在保持自营店数量较为稳定的基础上加速加盟代理业务扩张。
对 比自营模式，加盟扩张的渠道模式大大降低了对品牌商资金实力、渠道管理能力的要求，诸如策划出资、门店开业、员工管理、库存控制、本地渠道拓展及市场营销等经营细节均可由加盟商具体负责。
2019 年以来，公司及时调整以前“重自营轻加盟”的渠道策略，加速加盟代理业务扩张。通 过持续优化调整加盟政策，调整并完善对加盟商在产品供应、业务指导、信息化支持等服务机制，公司积极推动有实力的加盟商加快新兴市场的开拓和渠道下沉，重点布局三、四线城市，做大加盟店规模，扩增利润贡献。
门店从新开业运营至成熟需要一年左右培育期，目前公司珠宝业务加盟渠道高速扩张已逐步进入成果兑现期，2019/2020/2021 年珠宝业务加盟门店分别达 444/541/711 家，年内分别净增加 107/97/170 家。
经过 2019、2020 年 的市场培育，公司 2021 年加盟代理业务规模同比大幅提升，实现收入达 13.44 亿元（+85%）。
公司计划未来 3-4 年拓展 1000+家门店，有力支撑业绩增长。随着渠道策略逐步调整，公司于 2021 年提出未来 3-4 年达到 2000 家门店的开店目标，预计将贡献丰厚收入及利润增量。
公司拟以加盟形式为主实现轻资产扩张，从单店模型来看，公司从加盟扩张中取得的收入主要可分为四类：
1）一次性收取新开店加盟费；
2）加盟店铺日常管理费；
3）时尚珠宝及部分传统黄金首饰出库收入；
4）加盟店从指定供应商自采足黄金产品的品牌使用费。
对加盟商而言，公司品牌在港资、内资珠宝品牌间已具备较强吸引力。
不同品牌来看，“CHJ 潮宏基”、“VENTI 梵迪”品牌标签鲜明，且时尚定位相较传统珠宝具备定位区隔，其设计前沿、迎合国潮符合当下年轻群体消费趋势，对区域性品牌加盟商而言，品牌进驻更多是吸引年轻增量流量而并非是在原有客群的基础上加剧竞争。
从门店布局来看，潮宏基店铺数量仅为其他以非钻石为核心的全国性珠宝品牌的 1/3 至 1/5，网点布局潜在加密空间较大。
从加盟商角度来看单店模型，公司加盟店店均终端收入可对标自营店，规模约 500 万元，支出主要包括向公司支付的加盟管理费、足黄金产品品牌使用费及产品采购成本，以及店铺租金、人工运营成本、店铺装修维护等费用。
简单测算加盟端收入、支出情况，年税前利润率区间可达 1-3 成，利润较为丰厚。
3.2.2.线上借力明星流量、直播营销持续扩大品牌知名度
流量红利时代，公司积极布局第三方平台并借力明星达人流量、并与 国潮品牌联动打响品牌知名度，构筑品牌护城河。
公司持续多方向投入进行品牌宣传，在明星达人合作方面，2021 年潮宏基珠宝邀请知名明星唐艺昕为品牌大使，逐步建立符合品牌及用户多元需求的明星合作矩阵，并借助明星体验佩戴公司新品，扩大品牌印记产品的曝光率，实现品牌知名度及影响力的稳步提升；跨品牌合作方面，潮宏基 2021 年与特仑苏、国货美妆品牌花西子进行跨界联动，突显“国潮”风格，持续向场外平台用户曝光并进行引流。
同时，公司利用自媒体加强主动传播，充分利用微信服务号、订阅号、微博、抖音、小红书等社交渠道，以丰富多样的互动体验、高频高质的内容输出，提升品牌传播热度。
积极运用直播电商等新兴营销形式，扩大品牌知名度。公司销售迎合消费者购买习惯的变化，近年将线上直播销售业务作为重点突破，“店播+达人直播”双管齐下，常规店播覆盖淘宝、抖音、小红书、微信视频号等平台，同时与多位明星达人合作专场直播，在带货之余实现有效品牌宣传。
