这次因祸得福后，周成建开始思考，既然这种「非正式服装」那么受欢迎，是不是一个转型的机会呢？
与此同时，中国服装市场也正处在转型的前夜。
改革开放初期，长期受压抑的消费，在限制放开后迅速膨胀，服装业也经历了长达数年的「报复性增长」。
但到了80年代末，中国消费者基本满足了「穿暖」的需求后，增长红利也宣告结束。服装市场出现了普遍滞销，温州商户们陷入了无穷无尽的价格战之中。
所以周成建的思考是很有道理的。
况且西装是一个非常成熟和同质化的领域，而且已经有了宁波雅戈尔这样的领先者。和同行一起在这么一个领域卷死卷活，何必呢？
于是周成建为自己误打误撞设计出来的衣服，想出了一个名字：既然不是西装，那就是让大家随便穿的衣服，不如就叫休闲服饰吧。
1993年，温州皮鞋品牌康奈在央视砸下重金，打出了「穿康奈，好气派」的广告，火遍全国，成为温州鞋业的代表。也开启了温州人的「创牌」时代。
周成建在这一点上，属于无师自通。
在创立美邦之前，周成建就是个喜欢做出格事情的人。早在做代工的时候，为了招揽客商，他就包下一辆双层巴士，在车上打出广告：「我给你成本价，你随便加点钱，衣服就能拿走」。
这句口号在当时的温州服装市场，算得上是一鸣惊人。在同行还忙着为一件衣服讨价还价的时候，周成建就用「一口价」的模式，吸引了众多外地客商。周成建以此赚到了第一桶金。
90年代初，福建石狮生产的风雪衣很火，周成建也紧跟潮流投入生产。
为了打响名号，他花了160米的布料，制作了一件长达4.64米、胸围5.4米的巨型风雪衣，并入选当年上海《大世界吉尼斯大全》。
这下，全国服装业都知道温州有一个卖衣服的周成建了。
