宗庆后很快发起反击,娃哈哈牵头杭州69家企业以及行业协会发布联合声明,要求农夫山泉停止诋毁纯净水,公开赔礼道歉。
钟睒睒则借着热度,邀请多家媒体前往他们位于千岛湖的水厂参观,普及天然水的知识。
你来我往,一场没有硝烟的战争彻底打响。而最终,农夫山泉也名声大噪。真假虚实中,2001年,钟睒睒带领农夫山泉在销量上赶超娃哈哈,位列第一。
并在此后的5年中,没有留给娃哈哈任何机会。
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钟睒睒以营销闻名,他曾说:“最好的营销就是事件营销。”
2001年,他策划农夫山泉“买一瓶水,捐一分钱”支持北京申奥活动,被评为2001年度中国营销十大成功案例之首。
2016年,农夫山泉推出新品茶π,他聘请的代言人,是当时韩国著名男团BIGBANG。
2分钟的视频广告,讲述了5名成员从小学就开始接受练习生训练,背后付出的汗水铺成他们通往世界舞台的路。
一直到广告快结束时,茶π才出现,搭配应景的广告语“茶π,自成一派”,瞬间击中了很多年轻人的心。
广告上线20小时,播放量破百万,年轻粉丝疯狂购买。也印证了他的名言:“企业不炒作,就是木乃伊。”
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2001年,成立10年的万泰生物,走到了发展尽头。这家从事体外诊断试剂、疫苗研发、生产和销售的高新技术公司,经营不善,频繁转让股权。
而此时,刚从水战中抽身而出,拿下国内销量第一的钟睒睒,注意到了这家企业和厦门大学的合作。于是出资1710万元,买下公司95%的股权。
他的目标,是希望以此为跳板,进入中国广大的疫苗市场。
一年后,钟睒睒找到突破口。他得知国际领先的生物公司证实,HPV疫苗技术可行,两家公司的HPV疫苗已经进入临床三期实验。
HPV全称为人乳头瘤病毒,是诱发宫颈癌的元凶。长期以来,宫颈癌是女性常见癌症,每年因宫颈癌致死的女性,多达数十万。
2003年,知名影星梅艳芳去世原因,就是宫颈癌。
2006年,国外公司研发的二价、四价宫颈癌疫苗问世,让宫颈癌成为所有癌症中,为数不多可提前预防的癌症。
决定研发宫颈癌疫苗之初,钟睒睒有两个选择,第一是合作,利用国外技术,突破国内市场;第二,自主研发,填补市场空白,但失败的可能性极大。