在看到李佳琦、薇娅的崛起之后,他在各大平台中选择了快手。
彼时,快手短视频正处在飞速增长的阶段,形形色色的短视频创作者为用户提供了丰富、有趣的内容,并凭借直播获得不菲收益,成为新流量池。
但依靠作品吸引粉丝,这个过程对于辛巴来说太慢了,他选择的策略是“霸榜”——在快手大主播的直播间打赏成为榜一,会获得和主播连麦的机会,获得粉丝关注。
他花费数百万出现在各大头部主播直播间榜一的位置,甚至放出豪言:“谁给我涨粉,我就给谁刷钱。”
三个月,仅仅靠着刷榜,他吸引到800万粉丝,也收获了一位妻子。她叫初瑞雪,是快手网红,她的企业曾因传销被央视点名,辛巴是她直播间常年榜一。
辛巴 初瑞雪
对粉丝感恩,是辛巴的第一准则。
他擅长演讲,更擅长调动粉丝情绪。他会在直播带货时,为了家人们的利益,与供应商老板吵架;也会在镜头前,大声呵斥说错话的徒弟,逼其向粉丝道歉。
像所有快手头部主播一样,壮大他实力的,是他的家族。
家族是直播中特有的社团关系。头部网红往往扶持其他小网红,他们多以师徒、兄弟等关系建立团体,通过互相推荐涨粉,形成利益关系。
小主播需要大主播的引流,大主播需要小主播的声援,互为照应。辛巴熟谙这套家族式的管理方式。
对于忠诚于他的人,他则不惜代价扶持,“谁欺负我们家姑娘,我跟他玩命!”;而背叛他的人,他不惜诉诸法律,“让他们倾家荡产”。
他的第一位徒弟,是凭借抖音走红、选秀节目破圈的韩佩泉(韩美娟,成名作品:百因必有果,你的报应就是我)。韩佩泉退出辛巴家族时,二者在互联网上爆发激烈争执。
辛巴 韩美娟
而目前最受器重的弟子为时大漂亮,在辛巴被封禁的日子里,时大漂亮以一己之力,撑起了整个家族的营业额。
颇为荒诞的是,即便仅比辛巴小6个月,她仍将辛巴视为父亲,“一个爸爸,一个妈妈,领着一群孩子在努力,我终于可以在团队里做个傻孩子,快快乐乐感受家的感觉。”
能够撑起整个家族,某种程度上辛巴也是个苦孩子。
他出生在黑龙江,家境贫寒,整个童年时期,他们一家人租住在仓库里。他印象最深的,是常常一个人蜷缩在被窝里,看霜从仓库顶漏下来,周围的寒风从缝隙里冲进来,冻得他瑟瑟发抖。
那时他总想,以后要靠自己的努力,改变这个家庭的命运,“住豪宅,开豪车”。
13岁,他跟着父亲白天开超市,晚上去山里挖野菜,去河里捉鱼,一晚上能赚到200元。那一年他给自己买了个摩托罗拉手机,也从学校辍学。