2020年5月,李佳琦直播间的弹幕中有人告诉他,隔壁主播薇娅的直播间里,同样的兰蔻产品比李佳琦便宜了20元。
李佳琦很快做出反应,他号召粉丝退货,并霸气地喊出:“不再和兰蔻合作,就算淘宝给弹窗自己也不合作。”
从粉丝利益出发,李佳琦上演了一场“为了粉丝对抗全世界”的好戏。
3个月后,辛巴的直播间同样的戏码上演。那场直播中,他声称自掏腰包为每部手机补贴300元,随后要求华为赠送每位顾客一副耳机。
临时的变更被华为拒绝,辛巴很生气。他对着镜头喊,“我花了4000万没交下你这个朋友”,“永远不和华为合作了”。
他号召粉丝去直播间退款,但却在几天后,又发布声明向华为道歉。
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2020年10月17日,他出现在上海世博洲际酒店门口,跟粉丝热情地打招呼。拥挤的人群堵住了路,也挡住了后面的车。一名酒店工作人员对辛巴的粉丝们高喊让一让。
这让辛巴极其愤怒。他指着工作人员问:“你是干啥的,你好好说话!”随后走进酒店,要求工作人员道歉。
一顿咆哮后,他收起狰狞的面庞,带着微笑对粉丝们说:“留下身份证,我给你们每个人都在这开一个房间,让你们都成为这里的用户。”
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2021年3月27日回归直播前,辛巴接受了媒体采访,他声称自己非常紧张,“前一天晚上自己失眠了,吃了好几颗褪黑素才勉强入睡”。
开播之后,辛巴显得格外小心,频频出现口误,时常询问身边的工作人员,自己的话术是否符合规定。
但他很快找回状态。当晚,洁厕灵加洗衣液套装,只要9.9元,短时间内卖出400多万组。随后,他又上架了一万台原价近千元的红米手机,把价格修改为了81.8元,瞬间抢光。
重头戏在一块机械手表上。他邀请了品牌老板来到直播间,对方最后给出的直播价格为1799元。
这并不是辛巴满意的价格,“1500行不行,再降一百块钱”。老板苦笑着同意。
产品临上架前,现场又出了意外。辛巴将镜头对准周围的同事,发现很多人都去抢这块表了,辛巴一脸不相信地问,是不是在演戏?我最讨厌演戏了。
随后,他告诉老板,1599元的价格四舍五入,就相当于1000元。“你已经卖了10万多块(表),多挣七千多万,还差我这几百万。”他再次要求降价,并跟老板争吵起来。
终于,手表上架,短短1分钟,售出了惊人的10万单。
那些管用的套路回来了,那个为粉丝性情一把的辛巴也回来了。
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过去的近100天被封禁的时间里,辛巴没有闲着。
他派出220名“星探”在从全国各地挑选新主播人,扩充自己的队伍。同时招揽其他平台主播加盟,称自己会像传授“如来神掌一样”,提供从供应链到涨粉的一系列帮助。