我们先来听一段之前非常火的网络神曲，江南皮革厂倒闭了，浙江温州最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了，老板吃喝欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了，我们没有办法，拿着钱包抵工资，原价都是一百多、两百多、三百多的钱包，通通二十块，通通二十块。我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资！（结尾有福利）
很多人经过路边小店听到这样的录音，都会好奇地走上前去看看究竟，甚至和老板聊上几句，再进一步你会发现这些原价几百的包才卖二十元，好便宜啊！就买了一个带回家，但是过几天你发现只要是卖包的，那就都是江南皮革厂的员工，而且都在放这个神曲，真相就是你被套路了，被别人精心设计的广告说服了。
今天我们就来分析如何用思维模型来避免被套路，而且用套路来增加自己的说服力，要说服别人就是要让别人接受我们的观点，而观点是要建立在事实证据上才可信，才可能让别人接受我们的观点，所以事实加观点就构成了说服的模型。
F&O模型，F就是事实，O就是观点，思维模型的力量就在于化繁为简，本来说服别人是非常复杂的一个事情，总结成这样一个模型之后，我们就很容易知道，只要从事实和观点两方面着手，那就可以达到说服的目的。
在详细讲解如何用事实和观点说服别人之前，首先来做一个工作，那就是区分什么是事实，什么是观点。
观点和事实最大的不同就在于观点是受主观影响的、是可变的，而事实是不受诸位影响。
比如说北京今天好热啊！那这就是一个观点，因为天气热是一个主观感受，是因人而异的，只是你的观点换别人或许就不觉得热了，而如果你说北京今天三十九摄氏度，那这就是一个事实，要区别事实和观点并不容易，很多别有用心的人就是混淆事实和观点来蒙骗我们。
当我们能区分事实和观点，那就容易看出别人的套路，不会被轻易地说服，同时也知道如何更好地利用事实来呈现观点，达到说服别人的目的，那事实既然是为观点服务的，在尝试说服别人之前，我们先要用逆向思维来剖析一下：
江南皮革厂的广告是用了什么套路说服我们买他们家钱包的，这个广告乍看上去非常的低劣，但是里面却有非常高明的套路，我们来看看这个广告是用什么事实来说服潜在顾客的，首先他用数字增加了可信度，第一个数据，老板欠下了三点五个亿，第二个数据，钱包原价三百多，两百多、一百多。第三个数据，现在钱包通通二十元。
第一，数据让我相信了，江南皮革厂老板的的确确是跑了，谁欠了三点五个亿，谁不跑啊？换我我也跑。第二和第三个数据透露的就是原价这么贵的钱包还有不同档次，现在才卖二十元，但这不合理太便宜了，那为什么这么便宜啊？那就给后面的故事留下了悬念、做好了铺垫，所以数据的出现会让说服的过程更加真实，因为我们在潜意识里都会认为，可能是假的，但数据会是假的吗？而且这里他们还用了一个小心机，就是把老板欠债3.5个亿，故意精确到小数点的后一位，比起直接说老板欠下三亿，就显得更加准确和真实了。
第二，技巧是用对比显示优势，锚定效应是指需要对某个事件做定量的估测时，往往会把某些特定的数值作为参照进行对比，从而也会影响我们的决策。
