引言
名创优品创始人叶国富曾说，进入零售3.0时代，只有性价比是感动不了90后消费者的。那他准备用什么来感动年轻消费者的钱包呢？
北京时间5月20日，名创优品发布了（截至2021年3月31日的2021财年）第三季度财报，财报数据显示，实现营收22.3亿元，同比增长37%，净利润为1.15亿元，收入明显得到提振的背后，还有哪些数据表现值得探讨？叶国富又给名创增加了哪些新故事呢？
广州某名创优品门店（中外玩具网）
后疫情时代线下经营恢复元气
但国内外市场业绩复苏节奏不一
根据具体的财报数据，第三季度名创国内实体零售店实现收入17.9亿元，同比增长75%，国外门店带来的收入为4.41亿元，同比下滑28%。可以发现，国内的收入情况对整体收入起到积极影响，在三季度，我国疫情基本平稳，线下门店运转能力基本恢复疫情前水平，另外寒假和春节也为收入增长提供了助力。
在三季度，名创在国内新开44家门店，值得注意的这些新开门店中，70%都是在三线城市。名创是从2020年开始启动下沉战略的，在一线城市大量的品牌零售店之间的竞争，让名创有些吃不消。
和名创风格类似的零售店有Nome、无印良品、日本Loft等。无印良品和Loft是属于价格更贵的中端零售百货，因品牌优势和更高的利润空间，对于经营成本较为容易负担的起，而Nome也算是平价零售店，与名创的消费者群体极其类似，对名创的威胁最大。
相对于名创，Nome更便宜，还经长通过线上直播带货打折，产品注入瑞典风格设计，名创为了打击竞争对手Nome，还抢注了Nome的商标至今两家的纠纷都没有解决，所以名创选择大幅度避开这些麻烦，在下沉市场做大生意。
相对于一线和新一线城市，三线城市的租金等运营成本较低，人均消费能力也随近年国内经济水平增长而提高，也开始更愿意选择体现生活方式的百货商品，收入的提升也说明了叶国富的下沉战略较为有效。
但在三季度，名创的国际业务有些拖增长的后腿，收入同比下滑明显，其实名创并没有减慢拓展国际业务的节奏，三季度在国际市场新开29家门店。名创的财务官解释称，是因为国外疫情反弹，导致门店收入受到影响。但令人怀疑的是，去年同期这时候海外的疫情已经存在，对收入的影响并没现在这么大。
美股研究社了解到，名创在海外的门店大部分都集中在东南亚和拉丁美洲地区，而本季度新开的门店在中东和欧洲以及西班牙，西班牙作为新的海外市场新开了6家门店，地区性的经营差异应该是影响海外业务的关键，说明海外扩张的市场调研还需做更多工作。
值得一提的是，名创优品过去一年内的活跃会员数量约3020万，环比增加超过200万，较2020年6月末增加近800万，这和下沉市场的扩张战略有很大关系，随着会员数据在本季度出现增长成效后，叶国福表示未来会新开更多门店在三线城市，二线城市也即将作为战略中心。
但大量拓店的成本会不会影响经营利润呢？下面我们来看看。
拓店节奏太快致使成本攀升
但TOPTOY短期难形成规模效应
从wind统计的名创的成本数据来看，三季度名创的经营成本为16.03亿元，同比增长45%，根据前几个季度的成本数据，名创大肆拓店并没有使成本攀升，这些零售加盟店没有增加经营成本压力。所以新增的成本应该是新开TOPTOY潮流玩具实体店的原因，另外还新开了四个梦工厂，导致经营成本猛增。
TOPTOY广州正佳店（中外玩具网）
这些成本的增加也一定程度上影响了本季度录入的净利润，据财报显示，名创第三季度实现净利润1.15亿元，是最近三个季度以来盈利最高的季度，说明潮玩店虽然拉高了成本，但也有一定的增收效应。
