其实名创做起做潮流玩具，就是因为自有的品牌零售业务不太赚钱，时而盈利时而亏损，疫情给线下实体带来的冲击，让名创发现需要拓展新的业务降低经营风险。而曾经采用的线上加线上的新零售方式，带来的收入也不高，电商和O2O模式一共带来收入2.41亿元，没有太高的成绩。
而且零售百货的生意也存在瓶颈，目前卖的最火的产品是零食和玩具，零食中糖果卖的最好，但这些零食是名创与是广东的真美食品合作代工做的，名创作为真美最大的客户之一，产品的差异化并不明显，这意味着消费者去其他的一些店也能买到同样的零食。
所以名创需要破局，利用最熟悉IP联名玩法的优势做潮流玩具，开TOPTOY潮玩店，这其实还是是泡泡玛特带来的启发。
泡泡玛特作为现在市场最火的盲盒潮流玩具品牌，一开始想做的却不是潮玩，而是日本Loft的那种中端零售百货，后来在市场测试中发现潮流玩具卖的很好，毛利率更高，于是对业务做了减法，从代理日本联名娃娃开始，做起了潮流玩具。
根绝泡泡玛特财报数据，2020年下半年，泡泡玛特共盈利3.8亿元，利润比名创的实体零售百货更多，这让盈利不稳定的名创看到了商机。另外，泡泡玛特的上市带起了盲盒经济，名创这个时候推出totoy潮流玩具店，正好还能博得一波热度。
目前TOPTOY已经在中国15个城市开设了25家线下商店，同时，名创还计划在今年内开设机器人商店和第一家海外商店，不过TOPTOY目前还没有形成规模，较难形成规模效应，目前拓店需要掌握拓店节奏，否则将会拖累利润，而且做潮流玩具，最重要的还是IP联名的商业价值。名创能靠着IP火多久呢？
TOPTOY广州正佳店（中外玩具网）
玩IP联名的老手，缺乏自主IP的名创的潮玩生命周期有多长？
据弗若斯特沙利文报告显示，2015年至2019年全球潮玩市场规模复合增速达22.8%，预计2024年可达448亿美元，其中，中国潮流玩具的市场彼时将达到763亿元，复合年增长率为29.8%。在这样庞大的市场规模下，名创也需要快速扩大品牌势力，希望能分到更大一块市场蛋糕。
根据财报电话会议，我们了解到，TOPTOY已经拥有HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等52个全球顶级IP，还新增了Chip和Dale，Tsum Tsum，Heaven Official's Blessing和Bilibili，模仿了泡泡玛特设置抽盲盒、置手办、玩拼装等玩法，甚至还有收藏级BJD娃娃。
泡泡玛特曾在招股书中披露，自己有12个自有IP Molly、Dimoo等、22个独家IP及51个非独家IP，目前这个数量也有所增长。
因为潮流玩具的核心商业价值是IP，所以IP合作数量的增加，是名创潮玩店提高竞争力的关键，名创的TOPTOY能像泡泡玛特一样火么？
其实还是有些难度的。据我们了解，TOPTOY有30%的产品通过自有IP或与IP合作伙伴合作，自有IP有 Twinkle，Tammy和Yoyo等，商业价值并不强势，其余的70％产品将通过与第三方IP合作，这个数量仍然庞大，会分走很大一笔经营收入，也导致TOPTOY的品牌核心不强势。
通过分析泡泡玛特的商业之路，其实它能够爆火就是因为强势的自有IP Molly，泡泡玛特打造了一个盲盒爆款。潮流玩具最关键的地方就在于潮，体现了一种稀缺性，盲盒型潮流玩具增加了购物的不确定性和惊喜性，是IP保有价值的关键。
盲盒玩法方面，名创学到了，但名创真正缺少的是火遍市场的爆款IP。在安妮塔所著的，哈佛商学院经典营销经典教材《爆款：如何打造超级IP》中有提到，是明星效应让产品的潜在客户数量非常庞大，而庞大的客户群是公司获得巨额利润的最靠谱的前提，也是获利的必需。
将理论知识结合，就是说IP是一种明星效应的体现，而国内市场IP经济崛起的标志，应该是优衣库与kaws联名，是一次非常成功的营销。但打造爆款IP绝不是那么容易的，优衣库现在的联名价值也越来越低，甚至在淘宝上几十块就能买到和优衣库一样的复制联名款。
所以说明星效应也是一把双刃剑，如果一味的靠IP联名造势，消耗的其实是IP的粉丝基础。在潮玩的盲盒玩法上，经营商家已经开始大多靠降低盲盒隐藏款概率来保有IP价值，这其实就直接损害了IP的粉丝价值。
