当时的地理形势示意
甘罗之所以敢做出这样的保证，绝对不是张口就来，而是因为他看懂了当前秦国的时局，看懂了战国后期很多时候相权大过将权的局势，看懂了张唐的痛点——怕死。
张唐为什么不愿去燕国？最大的原因是因为他怕死。那何不利用这点来反而将其说服呢？
于是，甘罗找到张唐，第一句话便问他：“你觉得你和战无不胜的秦国战神白起相比，谁更厉害？”
“废话，全天下能比得上我白哥的人都不多，我更不行。”
甘罗再问：“那你觉得当年的大秦相国范雎与现在的大秦相国吕不韦相比，谁的权势大？”
“当然是我韦哥，连王上都要尊他为仲父，范雎哪比得上他？”
甘罗一拍大腿：“那就对了撒！当年范雎要打赵国，而白起阻拦他。最后怎么着？白起生生被范雎在咸阳城外逼迫自杀了。”
顿了一会，甘罗再说：“范雎当年的权势还没吕不韦大，他都敢逼死白起，而你更比白起弱得多，你觉得吕不韦要弄死你会不会更简单？”
张唐一愣，这小屁孩说话真不客气！然后他认同了甘罗所说，赶紧去收拾行李，准备前往燕国。
而此时，甘罗的谋划才刚刚开始，说服张唐不过是初显身手，为自己找到横空出世之机而已。
张唐
2、精准地把握时局，操控人心，一举谋来十六城。
张唐的行程确定下来后，甘罗又找到吕不韦，对他说张唐的顾虑也不是没有道理，此去燕国要经过赵国地盘，唯恐发生不测，不如先让自己去赵国为张唐打前站，通通关节。
甘罗作为甘茂之孙，名门之后，又加上自幼天资聪颖，学识过人，虽年纪轻轻，在诸侯列国中却也是非常有名的。所以吕不韦略加斟酌便答应了甘罗的请求。
此时的吕不韦绝想不到，过段时间后12岁的甘罗会给他带来怎样的惊喜。
《史记·卷七十一》：“昔甘茂之孙甘罗，年少耳，然名家之子孙，诸侯皆闻之。”
甘罗来到赵国后，首先去拜见了赵国国君赵悼襄王。
双方会面后，没有过多寒暄，甘罗非常直截了当地对赵悼襄王说：“秦国即将联合燕国，要一起对你赵国发动两面夹攻了，大王可知晓？”
赵卓襄王大惊：“竟有这事儿？”
甘罗：“我小孩子不会说谎，吕不韦要扩充他封地的地盘，所以就联合燕国来攻你。燕国太子丹现正在秦国为质，而秦国已安排张唐准备出使燕国，两国联盟几乎就要板上钉钉了。”
赵悼襄王：“这可如何是好？”
甘罗：“依我看不如这样，你干脆直接划出5座城池送给吕不韦吧。”
赵悼襄王：......（你怕不是说的人话）
甘罗：“大王别急，且听我把话说完。”
赵悼襄王 剧照
在这个时候，甘罗为什么敢在赵国的地盘，对赵悼襄王说出让他直接割让城池的话呢？
因为他对当下的时局、对赵悼襄王的心理把握得太准了，他知道他接下来的一番话一定会打动赵悼襄王。
当时的赵国在与秦国打了一场长平之战并遭大败后，元气大伤，国势一落千丈，再也无力对抗秦国。
同时，与赵国接壤的燕国也趁机屡次兴兵进犯。赵悼襄王其实很想攻打燕国，一为报仇，二扩充地盘，早日恢复当初与秦国争雄的势力。
只可惜，赵悼襄王在刚上位时就把当时赵国最能打的廉颇排挤出了赵国，在攻打燕国这个事上一直有心无力。
对此时局，甘罗显然早就做足了功课。所以接下来他与赵悼襄王的一番对话才能直击人心，完全让赵悼襄王无法拒绝。
接下来，甘罗对赵悼襄王说：“如果秦燕合盟一起来攻打你，以目前赵国的实力怕是难以抵挡吧？”
赵悼襄王：......（小屁孩说话一点都不客气）
甘罗接着又说：“我这有个破局之法，就是我们秦赵两家结盟。”
