然后通过兴趣相似度、画像相似度、活跃度相似度、消费能力相似度来聚合庞大的运算量,最终生成103个兴趣群。在此基础上,兴趣、生活理念、价值观等相似的群体。都是集群成圈,21个利益圈逐渐清晰。
从1000+有效兴趣群到100个兴趣群,再到21个圈子,庞大的运算量一步步实现了精细筛选,既实现了兴趣用户群的“水密”覆盖,又剔除了冗余信息,从营销属性层面注重细节差异化。比如21个兴趣圈层中的游戏圈,细分为主机玩家、体感玩家、休闲玩家、手游玩家、可爱游戏玩家,每一个都有独特的商业价值。
根据报告统计,百强兴趣群目前已经覆盖2.4亿用户,千万级、百万级、小众高潜力圈全部覆盖。庞大的规模和广泛的覆盖面,自然可以帮助企业在“入圈”之初就对感兴趣的用户做好基本规划。
同时,报告显示,98%的族群用户在线时间超过普通Tik Tok用户,各族群平均消费指数也高于Tik Tok平台用户。这意味着品牌商家“进入了利益群体的圈子”,相当于抓住了高活跃度、高消费能力的目标群体。品牌营销的目的是提升目标群体的活跃度,进而促使其购买,而现在利益集团直接把这样的用户放在面前,品牌不用再“大海捞针”了,营销转化环节进一步缩短。
近年来,品牌商家一直在强调“以客户为中心”的营销和业务,融入新生代,面对新的需求。但与此同时,“潮流变化太快”、“不懂年轻人”等问题也经常被人提起。“百大兴趣群”的推出,其实恰恰帮助品牌商家突破传统思维,从兴趣链上了解行业的受众群体,帮助品牌真正走近消费者。
一套数学研究的模型,相当于一个“放大镜”,看清利益圈子,给很多想做圈子营销,期望取得更好经营效果的商家提供了清晰的指引。通过这种方式,品牌可以直接选择打电话,进入不同的兴趣圈,避免了总是讲兴趣营销却不知道怎么看怎么选的尴尬,为后期的内容创意、渠道选择、策略落地做好准备。打开思维,“破圈”会带来新的成长可能。
所谓“圈子”,就是给品牌一个指数,实现与用户的深度接触。如果品牌从单一角度盯着某个圈子,反而可能会牢牢地画地为牢。从这个角度来说,看到圈子之后的“入圈”,其实只是一个开始。穿透圈子,也就是常说的“破圈子”,是更关键的下一步。
当然,随着对个人兴趣的不断深入了解和探索,“破圈”是相当困难的。
一方面,即使是同一个圈子,个体之间也存在差异。比如他们也是音乐爱好者,但是每个人都会喜欢不同的流派,不同的歌手等等。品牌要意识到目标群体更细致的差异,否则很难发现营销中的破题线索。另一方面,个人有丰富的兴趣爱好,比如音乐、时尚、游戏等等。品牌一定要明确分散用户之间的新交集,以及不同圈子之间的或大或小的交集,这样才能真正渗透和打通不同的圈子。
同样,海量算法研究的数据模型也是“透过现象看本质”的利器。
根据“兴趣群100强”,在品质生活圈、学习圈、动漫圈等年轻人集中度较高的圈子中,游戏兴趣用户和消费用户的规模都不低。所以游戏品牌可以广泛关注这些族群。
对美妆感兴趣的用户广泛存在于时尚圈、穿搭圈、品质生活圈、精致生活圈、新新青年圈...其中几乎可以贯穿低、中、高三个兴趣群体,这也意味着美妆品牌可以有非常多样的破圈选择。
同样适用于家电行业。数码产品消费者一直是“氪石消费大户”,所以“巩固氪石的族群基础,发展潜力大的小众圈子”可以作为家电行业的指导方向。生活、休闲、娱乐中有很多场景可以和电器产生交集。家电品牌也可以在游戏圈、体育圈、直播圈、技术圈等领域有所突破。
只有尽可能明确哪些圈子渗透和关联了目标用户群体,品牌才能在此基础上释放兴趣圈子的最大商业价值。
第一,可追溯的“破圈”可以让品牌摆脱传统路径,融入更广、更连通的新新圈子生态。比如游戏品牌可以找动漫联合冠名,美妆品牌可以和美食品牌走到一起,家电品牌也可以选择和某款游戏联手做活动或者推出特色产品。意想不到的组合和链接会在形式和内容表达上增加营销的可能性,激发用户的好奇心,吸引眼球。