拉斯维加斯，美国西部内华达州的最大城市，一直以来以世界四大赌城之一而闻名。内华达州有三大主要能源来源，即煤、水力及天然气。近年来，内华达州还利用其一年四季太阳高照的地理环境，积极开拓光伏产业。借此发展机遇，内华达州将迎来一家中国万亿市值企业——宁德时代。
10月18日，宁德时代新能源科技股份有限公司（300750.SZ，下称“宁德时代”）宣布与美国公用事业和分布式光伏+储能开发运营商Primergy Solar LLC (Primergy)达成协议，将为Gemini光伏+储能项目独家供应电池。Gemini项目正位于拉斯维加斯附近，总投资达12亿美元，项目完成后，将成为美国最大的光伏储能项目之一。
记者了解到，此次合作项目中，宁德时代将为Primergy提供户外液冷储能电柜EnerOne，这是宁德时代储能解决方案的明星产品，采用磷酸铁锂电芯，具有长寿命、高集成、高安全的特点，循环寿命可达10000次。
“未来能源的可靠性和弹性有赖于大规模地部署电池储能，从而在最需要的时候向电网提供稳定的电力。我们正与宁德时代打造一个先进复杂的电池储能系统，将白天过剩的太阳能存储起来，为内华达州的傍晚时分提供电力。”Primergy首席执行官Ty Daul表示。
借力储能“出驶”北美
一直以来，中国动力电池出口主要聚集在欧洲地区，北美市场则依旧由日韩企业主导。但对于北美市场，宁德时代并没有放弃的打算。
今年2月，宁德时代举办了一场机构及投资者调研活动。记者获悉，在此次调研活动中，宁德时代董事长曾毓群强调，“美国市场，宁德时代一定要进去。”
曾有媒体称，宁德时代计划主要为特斯拉和福特供货的“北美建厂”计划推迟。但宁德时代进入北美市场的窗口，并没有就此关上，而是率先在储能领域获得了突破。
大约在一个月前，距离拉斯维加斯3700多公里的美国北部北卡罗来纳州，宁德时代与总部位于此处的美国储能技术公司FlexGen达成合作协议，将在三年时间内为后者供应10GWh的储能产品。该储能产品为集装箱式液冷储能产品EnerC，是针对极寒、高温、高湿、沙漠等极端天气研发的。据悉，FlexGen旗下的HybridOS™平台，将帮助宁德时代的储能产品辐射到德克萨斯州、加利福尼亚州及整个北美地区的高性能储能系统。
在此之前，宁德时代还在北美市场部署了不少重要储能项目，包括南加州爱迪生公司总容量超过2.1GWh的三个项目，以及德克萨斯州运行中及在建的超过500MWh的商业储能项目。
强势进入北美市场的中国企业并非仅有宁德时代一家。事实上，美国储能业务量连年攀升，已经成为中国储能企业出海的重要目的国。2022年以来，宁德时代、比亚迪、阳光电源、天合光能、科陆电子、南都电源、亿纬锂能等中国储能企业在北美的布局步伐进一步加速。
比亚迪是最早在美国开展储能业务的中国企业之一。2011年，比亚迪接到了美国雪佛龙的4MWh的储能订单，向海外出口了第一个集装箱的储能电池产品，正式敲开了北美市场的大门，随后便一发不可收拾。2014年，比亚迪又携手美洲RES建设了北美最大纯商业模式运营的储能项目。仅2015年这一年，比亚迪总共向美国储能市场出口了100个集装箱，共132MW的储能电池产品。目前，比亚迪储能已在全球56个国家完成16万套家用储能产品安装。
作为国内最早涉足储能的光伏企业之一，阳光电源的储能系统业务的海外市场覆盖美、英、德、日等多个国家和地区。“北美是阳光电源重要战略市场之一。”阳光电源美洲区总经理王梓寒表示，目前公司的液冷储能系统PowerTitan已在美国德克萨斯州、纽约州等地成功应用。
东方日升旗下控股的储能公司双一力主打美国市场，2021年，该公司在全球累计发货422MWh，在主打的北美市场，相继完成了加州47MWh调峰项目、美国北卡莱罗纳州109MWh调频及辅助服务项目等多个项目的发货。
当谈及做海外市场的原因时，东方日升全球市场总监庄英宏告诉第一财经记者，一方面，海外大型储能未来的市场空间远大于户外储能，同时进入门槛也更高。大型储能对品牌与渠道的要求较高，市场的新进入者少。另一方面，在毛利表现上，国内的大型储能系统集成的毛利率在15%至20%，而海外市场的毛利率在20%以上。
