二手房市场观望情绪浓厚，学区房要靠降价议价来成交？
近期，二手房市场买房人观望情绪正浓，成交量也跌入冰点，在“靴子”未落地前，市场的表现很值得揣摩。
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在9月份，南京二手房市场总结概括就是提前“入冬”了，二手房市场的成交创下了近五年以来的新低。提醒各位买房人的是，尽管我们看到了一些二手房网签数据是处于上升，但是其实二手房交易过程存在一定滞后，中间会存在两个月的时间差，并不代表当下市场真实的情况。
目前，整个二手房的成交情况基本是与此前南京疫情期间是持平的，市场复苏极为缓慢。其中学区房的成交与二手房的整体态势基本相当，买房人的观望情绪浓厚，处于议价博弈的阶段。
从9月份成交的统计数据来看，呈现出一个特征：过去几年涨幅较大的学区房板块成交量下降的特别明显，一线学区房（如琅力拉+二十九中）的成交量还没有超过两位数二线学区房（如游小、双汇文）多以业主降价或议价的方式成交；而此前涨幅较小或单学区的板块（如芳小、长江路小学）成交量有所提升；科利华、钟英等初中学区房则也是依靠降价或议价的方式成交。
显然，本轮市场调整中学区房市场有一个新规律，之前涨幅较大的板块或学区，价格需要一定回调才能成交，涨幅较小的板块或学区，当下反而能呈现出价格和交易量都比较稳定且向上的状态。
在市场交易量明显减少的同时，9月市场新的挂牌量减少了，相较于8月部分房源下架了，这也就表明部分业主在政策、市场的双重压力下，会选择暂停出售房屋。在南京二手房指导价尚未落地前，买卖双方的博弈正在拉锯，也给成交量带来很大影响。
在10月假期期间，整体二手房市场的成交未见好转，买房人对市场的信心尚未恢复，观望情绪浓厚，不过随着部分城市利率的下降、房贷放款速度的加快，部分城市托市政策的出台，市场的情况会有所好转。
不同于其他房屋交易，学区房一直是二手房市场特殊的存在，因为其对落户时间有严格的要求，接下来四季度的学区房咨询量、带看量将会以市场上这部分有实际需求且两年内将入学的家庭为主。
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