二、树立建筑设计师的市场意识 中国建筑设计市场这个概念是外来的.随着中国由传统社会转型为现代社会,才逐渐有了建筑设计市场这个概念.认清中国建筑设计市场的发展现状,对于建筑设计师具有重要的意义。
市场为建筑设计师带来了更多的机遇,同时也提出了更多的要求.它要求建筑设计师能够创作出更适应这个时代的建筑设计产品,并就此赢得市场,从而得到设计权.中国建筑市场已经走向对不同风格和不同领域的设计师进行自由选择的新时期.在这一过程中,建筑设计师必须改变传统观念,不仅要创作出好的作品,更要积极、有效地与“顾客”沟通,展现自己的优势,使自身更好地在竞争中立足。
这对于项目的争取以及之后的具体设计也起到非常重要的作用. “顾客就是上帝”是市场经济价值意识的集中体现.对于建筑设计师来说,这句话意味着要尽可能满足“顾客”的各种合理要求.建筑设计师需要充分认识到“顾客”将越来越多地参与并影响设计过程的现状,并且用足够的耐心和智慧来应对这些繁琐的要求.这样就要求建筑设计师不仅仅是一个制图者,更是一个具有市场意识的开拓者和创新者. 人们经常说：“建筑是遗憾的艺术.”对于建筑设计师来说,书本上的建筑艺术、建筑理论、设计原理等,在客观现实环境中,与特定的市场消费需求总是充满了各种各样的矛盾.在现实的市场环境面前,建筑设计师通常不得不降低对自己设计的完美期待,作出一些让步、妥协,甚至是放弃立场和原则.如何在众多矛盾中寻求一个平衡点作为建筑设计的突破,是建筑设计师树立市场意识的第一步,同时也是最重要的一步。
设计作品只有满足了大多数目标客户群体的需求,才能经得起市场的考验.在建筑设计过程中,设计师将为“顾客”提供服务、为市场提供解决方案的理解融入用符号、标记构筑的三维空间中,才能与消费者走得更近,才是真正意义上的将市场意识融入到建筑设计中.。
三、树立建筑设计师的营销意识
随着市场经济的逐步发展,过去人们传统的“酒香不怕巷子深”的观念也在悄然发生着转变.从本质上说,这一传统观念就是市场营销中的“产品观念”，传统观念的转变,并不意味着否认产品质量的重要性,也不等于抹杀产品质量对于市场营销的重要性。
相反,产品质量的好坏,直接影响到“顾客”认知的程度.在购买产品时,我们通常考虑的问题是：“这件产品是否会产生某种危害?”而对于建筑设计来说,这个问题就是：“这个设计安全可靠吗?”所以,建立良好的质量形象是市场营销的第一步,也是最有效的一步.另外,片面地追求质量,一味地追求高科技,可能会忽视“顾客”的需求,从而达不到很好的市场效果.所以,在追求高质量的同时,还要强化产品的相对优势.所谓的相对优势,指的就是产品的特色和独特功能。
我们购买产品的第二个衡量标准就是：“这个产品在哪些方面优于同类产品?”对于建筑设计来说,这个问题就是：“这个设计在哪些方面更贴切地满足了我的需求?” 面对当前建筑设计市场的激烈竞争,建筑设计者只有将对设计的完美期待转变为现实、理性的思考,才能更贴近市场,更好地迎合市场变化.这一思考的过程,就是建筑设计师营销意识的培育和体现.如果建筑设计师能将这种营销意识作为一种职业习惯,那么他首先可以与开发商达成一定的默契,即为市场和消费者提供更能满足他们需求的设计产品。
