平庸的产品介绍只能做到“信不信由你”，而出色的产品介绍则能做到“不由你不信”。
产品描述又叫产品介绍，它的作用就是让顾客了解产品，认识产品，知道产品对顾客的生活有哪些好处和作用，引起顾客对产品的好感，从而激发顾客的购买欲望，让顾客由原来不想购买，变成非常想购买，从而把产品顺利销售出去。
同一个产品有不同的产品描述方法，不同的产品描述方法，给顾客对产品的感觉不一样。差的产品描述，让顾客看到产品后就有抵抗心理，不能激发顾客的购买欲望。优秀的产品描述，让顾客看了以后，会有一种迫不及待想购买的想法，从而让产品可以快速销售出去，并制造产品的流行。
生意人一定要重视产品描述，不要认为只要降价销售就能把产品出去，或者通过烧钱活动就能把产品卖出去。也就是像做电商的卖家们说的：简单粗暴。
电商生意人必须清楚：产品描述随意，但通过降价销售和活动才能把产品卖出去，这是生意人做的事吗？生意人是希望价格高卖产品，通过宣传活动而不是降价促销、赠品促销、优惠促销等活动来把产品卖出去。因为降价对产品会产生负面联想，这对生意人未来销售不好。
一、根据目标顾客的特点描述产品
顾客从性别上看分为男性和女性顾客；从年龄上看分为婴儿、儿童、青少年、青年、中年和老年；从性格上看分为习惯购买、个性化购买、理智购买和冲动购买；从购买产品的利益点上看分为：品质、安全、方便、价格、款式、个性等等。
不同的顾客购买产品时看重的利益点是不同，如果生意人产品介绍时，不是根据顾客的特点来介绍产品，这样的产品介绍就像是对牛弹琴，就难以打动顾客，顾客就不会购买产品。
比如，生意人的目标顾客，其文化水平不高，不喜欢看文字介绍，如果生意人在产品介绍时采用文字介绍方式，这样的产品介绍，顾客连看都不会看，还谈得上购买吗？
如果生意人的目标顾客，喜欢有趣和好玩，不喜欢死板的中规中矩的产品介绍，这样就要求生意人的产品介绍，可以采用图片、视频或有趣的文字方式，来介绍产品，这样是不是就能够打动顾客购买了呢？
如果生意人的目标顾客，对产品不是很了解，购买产品时又比较理智，文化水平相对较高，喜欢看文字了解产品。这样，生意人如果采用文字介绍，效果可能就会比较好。
二、该详细一定要详细，该简单一定要简单
随着电商市场的发展，电商卖家们由于受网络大伽们洗脑的影响，认为产品介绍越简单越好，应该多图少文。如果生意人有能力用极少的文字就能把产品卖出去，当然采用这种产品介绍方式是无可非议的。
问题是生意人是否真的有能力通过极简的文字介绍，又能以较低的营销成本将产品卖给顾客？我想绝大多数生意人是没有这个能力的。电商极简文字介绍产品，又能将产品卖给顾客的前提是烧钱买流量，这是很不合算的。
生意人要卖好产品，在产品介绍上就必须做到该详细一定要详细，该简单一定要简单。
所谓该详细一定要详细，就是说，如果用少量文字不能把产品介绍清楚同，只有通过的文字才能将产品介绍清楚，少量文字打动不了顾客，只有通过较多文字介绍才能打动顾客，那就用较多文字介绍。
所谓该简单一定要简单，就是顾客不愿意看的废话，多余的话，一个字都不要写，如果少量文字就能够把产品说清楚的话，就没有必要多写文字。如果多余的文字写进去，只会引起顾客的反感。比如说：沃尔玛在美国的广告语：“天天低价”，在中国的广告语：“天天平价”，简单四个字就把店铺特色说清楚了，就不要多余的文字了。
三、不要冷冰冰介绍，产品介绍要有温度
比较下列两则产品介绍，你认为哪种更有销售力：
第一则产品介绍：xx的配置，是运用从日本、德国进口的减压真空提取和低温喷雾、高速气流粉碎等设备，按照国际GMP标准，经水浸、醇沉、密闭罐减压提取、博沫浓缩、低温喷雾、干燥等工序提炼出高浓度的灵芝精粉，用醇解、超低温处理和高速气流的方法将灵芝孢子粉碎，按科学的方法配制而成，使灵芝孢子粉和灵芝精粉的药效协同发挥作用……
