第二则产品介绍：血，是生命之源，贫血、失血，会影响到健康的恢复甚至危及人的生命。先补血后手术，保障手术中的失血不至影响到术后的恢复，让体内血液生生不息，就好象手术中根本不曾失血一样。
细心的人不难发现，在今天，去医院探望生病的亲友，送上几盒血尔，已悄然成为一种时尚。当你的亲人、你的朋友，因为病痛的折磨……。送她血尔，让她手术更安全、术后恢复更快速。
第一则的产品介绍，让人一看到就会产生反感，商业味太重、死板、看不懂，只站在制造商角度介绍产品，顾客没有购买欲望。
第二则的产品介绍，有温度，有情感，没有什么商业色彩，又营造了当前消费的流行，自然顾客也就会从众购买。
四、产品介绍要体现产品的特色
现在的顾客越来越精明，购买的经验越来越丰富，顾客购买产品时，会对生意人提供的产品与其他品牌的产品进行比较，通过比较，顾客会最终购买他认为最合适的的产品。
生意人的产品要想让顾客购买，就必须把自身的产品与其他品牌的产品区别开来，把自身产品的特色和优势体现出来。所以，在产品介绍上就不能模仿其他品牌产品的介绍方法，体现出自身产品的特色。
比如，甲壳虫汽车打入美国市场时，美国人根本瞧不起甲壳虫汽车，因为甲壳虫汽车又小又丑，而美国汽车的特点是大而豪华。使用习惯美国汽车的美国人，面对甲壳虫汽车，根本就没有欲望。怎么办？甲壳虫汽车做了一个广告：“想想小”。甲壳虫把“小”作为甲壳虫汽车的特色，结果很快打开了美国市场。“小”让顾客联想到：作为一个开车技术不是很好的人来说，“小”意味着停车方便，“小”意味着拥挤的道路上开车比较方便通过…
五、产品介绍要让顾客掏钱购买
生意人生产产品，介绍产品的最终目的是把产品卖出去，把投资收回来。而要把产品卖出去，就必须让顾客由没有购买欲望变成有购买欲望，让顾客有购买欲望变成立即想购买产品。这就要求生意人在进行产品介绍时要运用相应的营销策略，没有营销策略配合，要让顾客动心购买是很困难的。
下面是两则出售房子的介绍，看看哪一则产品介绍，生意人看了以后，会让你掏钱购买。
说法一：“出售住宅一套，有三个房间，壁炉、车库、浴室一应俱全，交通十分方便。”
说法二：“住在这所房子里，我们感到非常幸福。只是由于两个卧室不够用，我们才决定搬家。如果您喜欢在春天呼吸湿润新鲜的空气，如果您喜欢夏天庭院里绿树成荫，如果您喜欢在秋天一边欣赏音乐一边透过宽敞的落地窗极目远方，如果您喜欢在冬天的傍晚全家人守着温暖的壁炉喝咖啡时的气氛，那么请您购买我们的这所房子。我们也只想把房子卖给这样的人。”
