中国上一代快时尚品牌都深谙“霸街”策略对品牌的重要性。美特斯邦威、以纯和森马都曾占据县城最繁华的商业街，奥康更是曾经在400米的温州五马街开出过10家店，为的就是攻占消费者的心智。
在电子烟这部依靠经销加盟而运转的赚钱机器中，小卖家和超级客户组成了最典型的经销商景观，品牌也得以将电子烟的触角伸向全国各地，上至北上广深各家购物中心、天猫小店和罗森便利店，下至县城的夫妻老婆店和KTV。
新兴生意由古老的蚂蚁大军推动，但它也有一些新玩法，譬如悦刻恰好能绕开网络禁售令的新零售模式：悦刻的小程序，可以基于消费者的地理位置显示附近的店。只要加门店或给店里打电话，就有烟弹闪送或快递到家。
一桩完美的生意？
快速找到加盟商、抢占市场，是悦刻过去两年以及其他电子烟品牌现在的关键命题。它们的策略如出一辙：用补贴吸引经销商加盟，让开店的门槛一降再降。
悦刻说要在三年内补贴6亿，YOOZ柚子就在一年内补贴6亿。只要是新开店的加盟商，能获得高达上万元的门店租金/装修补贴，或是进货补贴。如果在品牌规定的空白城市中开专卖店，补贴更高。言下之意，就是为了激励那些在新市场垦荒的经销商。
卖电子烟的门槛本并不高，既不需要像餐饮店那样拥有消防证照，也不像烟酒店那样需要烟草专卖证，只需要一张营业执照，在经营类目写上电子产品和雾化器。
生意经验几乎为0的胡林，在算完一笔开店的账目后，打算在杭州开一家悦刻专卖店。他认为这笔账目再清晰不过：除了门店一开始的装修费和进货费用，最大的支出在于门店租金。为他供货的省代理甚至提供了一份可供选择的门店列表，胡林只需要通过总部审核，自己和场地谈好租金，就可以开店了。
对胡林更直接的诱惑，还是其他经销商已经“吃到肉”的消息。省代理告诉他，“现在杭州平均每家店一天的营收都有两、三千，最少的也有1500元。毛利能在40%到45%。”
低投入、稳定营收、快速回本。几乎所有电子烟品牌都在用这三个关键词吸引经销商加盟。
电子烟品牌vitavp唯它创始人刘东原曾在采访中透露，唯它200多家线下门店，其中90%能够实现盈利；悦刻的加盟广告打出了“0合作费，开业投资5万起”的宣传；铂德更用红底白字强调自己是“全行业回本最快的品牌之一。当月回本。”
悦刻的英国总代理是一个95后留学生，已经在英国开出400多家门店。他在说服当地的华人超市和餐厅成为专卖店或授权店时，经常用“树标杆”的形式，用一家门店的销售业绩为自己背书。
更何况，因为成瘾性，电子烟成了一门高毛利、高复购的生意。
悦刻的招股书中用烟弹烟杆比来表示用户的粘性。2018年，悦刻卖了50万套烟杆和590万支烟弹，烟弹烟杆比为11.8，到了2020年前三个季度，烟杆和烟弹销量分别达到560万套和1.246亿支，烟弹烟杆比提高到了22.25。老烟民买走了更多烟弹，为悦刻贡献了更多营收。
