一位三十多岁的妈妈来找石蕾做热玛吉，做完几天后给石蕾反馈，说脸一直往上走，“太幸福了”，连最近辅导小孩功课，都没有那么焦虑了。石雷觉得，除了有抗衰效果，热玛吉还给许多人附赠了情绪价值，给人一个正向的心理建设。
推手博士伦
抛开美容院、网络的立体营销，热玛吉在中国的走红还离不开一家公司的运作——博士伦。没错，就是那家生产售卖隐形眼镜的公司博士伦。除了卖眼镜，博士伦是目前热玛吉在中国的代理商。打开热玛吉在中国的官方公众号“Thermage Beauty”也能看到，账号主体为“博士伦（上海）贸易有限公司”。
尽管热玛吉技术最早起源于美国的索尔塔公司，但美国的威朗制药（后2018年更名为博士康）在2013年、2014年先后收购了博士伦和索尔塔后，萌发了借助博士伦的渠道，将索尔塔的热玛吉技术在亚太推广的想法，“进入他们的医美市场”。
这与威朗在制药上的亏损不无关系：先是面临希拉里“价格欺诈”的指控，后又迎来做空机构香橼的报告，威朗的股价曾一度在半年内暴跌90%。经历这些后，威朗的方向才逐渐从“医药”向“健康”转移，热玛吉也成为它的救命稻草。
▲ 威朗制药公司高管在听证会上接受调查。图 / 华尔街日报
作为热玛吉在中国的唯一代理，博士伦因此拥有对热玛吉的绝对垄断。首先是机器的把控，在每日人物前往的一家位于北京国贸的医疗机构，唯一的一台热玛吉被单独放置一间房里，医疗人员称，购买到这台热玛吉并不容易，需要经历一系列的认证，提供医疗机构的各类信息，在机构签署承诺使用正品信息后，博士伦会给机构颁发证书，并将认证资质挂放在官网上。
新一代热玛吉，官方在国内市场上给出的售价为60万- 70 万元左右，这位医疗人员称，去年最火时，一些医疗机构曾加价30万-50万也买不到一台，所以有人称，难买程度堪比疫情时的呼吸机。
除此之外，机器的操作人员也必须通过官方的培训和考试，得到认证。培训会讲解热玛吉机器的历史、原理、操作方式、风险，还有实操的课程，最后会有专家的评审考核，考试通过后，被认证的操作人员的名字、职位和头像均会出现在官网上。
除了卖机器，卖耗材也是热玛吉主要的盈利模式。热玛吉单次服务价格贵在于耗材，仪器需要搭配一次性治疗设备使用，治疗头、耦合剂等等一套在6700元左右。为防止单个治疗头用于多人，在治疗头开始使用4小时后，即会被锁住。
按博士伦的要求，所有医疗机构的热玛吉设备和一次性治疗头、耦合剂等，都需从它这里采购。去年曾有传闻指出，因为产能有限，博士伦规定了单次订单数量最多只有30个。在业内人士看来，“产能不足，反而成为一种被动的饥饿营销，越多人做不着，就越要等，越等人越多”。
每日人物找到的一家连锁医美医院，在广州和北京都有分院，由于热玛吉需求量太大，又买不到正版机器，两座城市会共同使用一台热玛吉机器，在北京，这台机器只能待上两天就必须再返回广州使用。
热玛吉最火的时候，石蕾见到过一群狂热的医美顾客，有一家北京的小型医院买不到热玛吉的正品机器，就去大的医疗机构租赁使用，会提前告知顾客无法通过机身扫码显示机器信息，而且价钱高达三万多一次，但就是那一次，也有八十多人为此买单。
