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可能很多人因为疫情才知道了1688，但是它默默存在了很久。1999年夏天，1688.com上线。那时候，互联网还没有普及到千家万户，阿里巴巴创造了这个商人的网站，主打B2B电子商务。通过线上黄页的形式，解决了传统线下采购的信息不对称、沟通不及时、诚信无保障等问题，1688在很长时间里与传统批发行业共存。
在汪海看来，过去互联网快速发展的二三十年中，阿里巴巴通过淘宝和天猫，在消费者层面迅速完成了数字化教育，帮助中国零售企业快速实现数字化经济的转型。但是对于供给端的工厂而言，今天的他们不少依然离互联网很远，数字化程度还很低。而只有消费端和生产端的同步发展，才能有效拉动内外贸双循环经济真正落地。
针对工厂端，中国数千万中小企业数字化的推动进程，1688自觉背负起了这一责任。
所谓数字化，并非简单地把工厂的货搬到网上，而是从研发、生产、销售、仓储、物流、营销等方方面面给这些工厂进行数字化赋能。
根据商务部2020年发布的《产业带数字化转型报告》，目前1688平台已经覆盖了172个一级产业带，约占全国一级产业带的七成。目前，超过5000万家小微企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力经营。
2020年9月17日，1688宣布产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内循环三大通路，全面打通淘宝特价版，融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台，帮助产业带工厂跨赛道发展。
对于三大通路，汪海进行了解释：“让大生意对大订单、流通生意对批发订单、零售生意对淘宝特价版——希望把买家运营得更精准，让工厂商家能够清楚地知道买家身份，能够建立基于不同买家的服务体系，更好地去抓住不同类型的生意。”
以加工定制业务为例，2020年9月，1688同步上线了“找工厂”功能，计划打造中国最大的工厂搜索引擎。具体而言，1688为各大工厂一键生成了数字化官网，结合VR、AR等技术应用，提供工厂动态、产品目录及订单评价等信息展示。目前累计已有120万买家通过搜索，筛选、发现符合自己要求的工厂，并与工厂建立合作。
在疫情冲击下，单单是帮助厂家拓宽销路、找到客户就已实属不易。至于为什么是1688做成了这件事？“大概是因为我们一直在场。”汪海说。
汪海表示：“我们的初衷一直是帮助工厂把生意做得更好，这是永远都不会变的。无非是今天工厂哪个环节需要我们，我们就助力它把哪个环节做好。”
（工厂加入C2M菜鸟产地仓，统仓统配，节省物流成本）
潮流制造力
对于代工厂的被动与无奈，中国有太多厂家深有同感。
改革开放初期，中国工厂们都是凭借廉价劳动力，在全球贸易发展的顺势下，完成了制造业的第一波起飞。
这也导致“代工厂”一词，一度对中国消费者来说非常刺眼。谈到工厂，人们总是自然联想到珠三角轰鸣的机械化大生产、机房和车间里那些365日不停歇的流水线工人生活。
在广州海珠区的康乐、鹭江、五凤一带，有一个片区被称为“湖北村”，又名“制衣村”，就是代工厂的典型聚集地。这里有上万家制衣厂，聚集了大量从湖北来的务工人员。
过去每年3-5月都是服装生产的旺季，这里通常灯火通明，缝纫机前座无虚席。然而一场疫情让上万家制衣厂难觅订单，湖北工人来了又走。为了寻求更多的订单，越来越多批发商或工厂，开始在一个个直播间、在一块块手机屏幕前，向国内消费者描述着自己的服装设计与梦。
其实大部分工厂都有一个品牌梦。据汪海多年对厂家们的了解，越来越多代工厂希望向上游的设计研发以及下游的销售营销拓展，以掌握产业链中更多的话语权。
只是转变并非那么容易。1688搭建了数字化的平台，帮助工厂们更容易找到买家，但是真正要建立起品牌，让买家复购，还需要工厂具有持续踩中市场趋势的能力，不断产出满足用户需求的产品。
过去，能否生产爆款可能是一个“押宝”的事情。生产厂家作为预估市场需求的第一环节，得先判断一款衣服是不是具有成为爆款的潜力，然后大量生产，销售给处于下一环节的经销商。
