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阿里巴巴汪海 图/陈劲
对话汪海：制造业的未来
Q：1688一直在做工厂的生意，您觉得中国工厂长期面临的难题是什么？
A：其实工厂这个群体一直是蛮困难的。他们一直在整个供应链的最上游，离市场很远，但是他们又得一直思考，怎样才能让自己的产品是受市场追捧的。当生产符合消费者需求后，又得琢磨，怎样才能全网分销。
因为工厂做的是制造业的生意，抗风险能力是比较低的，既有库存压力，又有身后众多工人温饱问题的考虑。所以工厂老板做决定都会比较谨慎。
Q：在帮助工厂解决各类问题中，对1688而言，最难的是什么？
A：中国有六七百万家工厂，在全国各地分布很广，而且往往是在偏远地区。对于我们来说，难度较大的就是需要派员工到各地解决问题，效率较低。我们到当地，还得和工厂老板布道，帮助他们转变经营思想，教育他们拥抱数字化。还有很多个性化的问题，是需要政府和产地一起来投入的。所以真正要渗透到全国这么多工厂，难度是比较大的。
Q：2021年里，1688有什么新布局？
A：今年我们主要的工作方向，就是把去年提出的战略和规划继续落实和加强。我们会做更多更细的工作，去帮助工厂把他们的数字化定制、分销和零售做得更好。
例如今年4月25日，我们会携手励展华博推出“1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展”，也会在1688网站上同步举行数字化的展会，为广大中小型企业打造“线下 线上”一体化的交易平台。这次展会的规模也将创历史新高，涵盖日用百货等17大行业，汇聚超5000个优质展商，为垂直行业的源头工厂和专业买家提供面对面的机会和服务，相信能创造出众多交易与商机。
Q：互联网下半场，各平台都在抢工厂，您心里会慌吗？
A：我觉得有竞争还蛮好的。因为这东西不是你想抢就能抢的，还是需要根据你能为客户创造什么价值、解决什么难题来定的。1688这么多年来一直围绕工厂做业务，是所有互联网平台里唯一一个把工厂当核心客户、可以为不同工厂量身定制解决方案的。所以我们有自信，我们是最懂中国工厂的一批人。
打个比方，就像我也会写字，作家也会写字，但是他写出来的东西就是不一样的。
Q：中国制造业的产业升级会有什么发展趋势？
A：其实我觉得产业趋势，首先是跟着市场走的。市场怎么样，消费者有什么需求，产业也会随之发展。而阿里巴巴在这点上是很有优势、对于市场很了解的。当市场的趋势比较明确，对于产业端的指导也会比较明确，就能知道什么行业在未来几年有怎样的发展。
过去制造业就是制造业，和服务业没有任何关系。如今，随着市场消费的指导和介入，两者会密切联系在一起。工厂作为制造商、贸易商、零售商的角色会重合。工厂的生意会变得更简单，但又具备更多可能性。
Q：中国消费品的未来有哪些需求趋势？
A：消费这个行业太广了，不同品类的可能都不一样，但总体趋势是中国内需仍有一个可以持续发展、有待挖掘的巨大空间，这和中国的城镇化进程也是密切相关的。
在当前消费分级与消费升级并行的趋势下，消费者既要“品质”又要“实惠”的需求会日益强烈。老百姓都想把日子过得更好，用更有品质的商品；但另一方面，又想以负担得起的价格来消费，大家还是比较精打细算的。那这就是工厂未来的机会，看谁能用非常实惠的价格提供很好的品质。这也是为什么我们去做淘宝特价版，去推“厂货直供”的原因，我认为这是符合国内发展趋势的。
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