中国是全球第二大婴童消费市场，婴幼儿奶粉行业发展有着天然优势，市场规模更是逐年递增。随着“全面二孩”政策的落实以及“三孩政策”的提出为婴幼儿奶粉行业提供巨大契机。
但是奶粉行业竞争格局的稳定性相对较差，婴幼儿奶粉的消费人群持续变化，当90、95后成为父母，需求的多元化、育儿理念的改变，形成了各自不同的兴趣偏好和圈层文化，呈现出明显的消费分级现象，带来了新亲子场景下的消费时代。消费需求不断升级，作为奶粉品牌来说，90、95后宝妈宝爸正在成为奶粉行业的下一个掘金点，需要在这类新人群中挖掘增长红利。
新生代的消费者带来了品牌和营销场域的新变革，对品牌产品力也提出了新的要求。活跃在市场一线的奶粉品牌们，面临这样一个难题：面对复杂多变的消费市场，如何才能找到属于自己的品牌突围方法论？
这两天抖音联合浙江卫视打造音乐通告竞技秀《为歌而赞》迎来收官，火热的节目热度也让背后的独家冠名商君乐宝优萃有机奶粉频频进入大众视野。君乐宝奶粉在节目中进行了一系列深度植入玩法，凭借音乐综艺全新的呈现模式以及抖音平台流量的注入，打造出全新的内容营销阵地触达新生代消费者。也顺势让品牌背后的战略力、产品力、营销力浮出水面，为行业提供了新的思路与借鉴。
谋定行业大势 以创新驱动开辟行业新格局
未来学家托夫勒所说：“谁占领了制高点，谁就能控制全球”。品牌也一样，唯有谋定行业趋势，以创新驱动才能获得持续性增长，品牌的另占山头就是从全新品类切入。
奶粉市场自2018年开始，外资品牌与国产品牌从错位竞争到展开正面对抗，国内奶粉品牌市场份额也在逐渐回升。在君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼看来，这背后正是不少国产奶粉抓住了政策红利和渠道变迁的机会。
首先在政策加持之下，国产奶粉迎来转机。2019年6月3日，国家发改委、工信部等七部门联合下发《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》，旨在提振消费者对国产奶粉的信心。追溯安全体系覆盖60%的奶粉、国产奶粉自给水平稳定在60%……从价格成本到技术研发，国产奶粉正在政策红利的加持下一步步探索自己的位置与市场。
其次在渠道层面，外资品牌下沉，国产品牌上行，渠道之争正迎来分野。对于外资品牌而言，争夺下沉市场面临“水土不服”；但随着近两年国产品牌加大宣传，品牌影响力被逐渐建立起来，在主战场操作的可能性较大。目前以君乐宝奶粉为代表的国产品牌已逐渐在一线市场铺开。
如今，奶粉市场格局已然重塑，进口与国产奶粉优势逐渐切换，国产奶粉品牌已经崛起，国产奶粉市场份额由降转升，婴幼儿奶粉行业多样化是趋势。根据《2020中国消费品牌发展报告》显示，国产奶粉市占率也已从最低时的30%左右增长到2020年达60%以上，国产奶粉增长迅猛，消费者对国产奶粉品牌信心大幅提升。
另据国际知名咨询公司Euromonitor(欧睿)2020年数据显示，2019年国内大牌、国际大牌和其他品牌市占率分别为39.7%、47.5%和12.8%，虽然国际大牌的市占率仍高于国内大牌，但是2019年国内大牌市占率同比增长9.4%;而国际大牌同比下降4.6%。
