编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
一个品牌的成功，往往离不开定位，更离不开生动的讲品牌故事。在护肤品行业，欧诗漫就是这样一个存在，靠千年传承的珍珠文化，讲出了一系列好故事。
去年初，浙江欧诗漫集团1月19日宣布旗下护肤品牌欧诗漫（OSM）产品中，一款名为“小白灯”的精华液，成为该集团首个应用区块链技术的产品。消息一出，坊间就出现了两种声音。一种是盛赞欧诗漫延续其品牌定位，继续深耕珍珠产业，并用上了高科技。另一种声音却认为，这不过是欧诗漫换一种方式讲故事，噱头盖过实际。
一直以来，欧诗漫就以奢侈品品牌自居，不过，从消费者对于这个品牌的认知来看，其与香奈儿、兰蔻等相比，却鲜有存在感，反而是通过微商等模式营销，令消费者诟病不已。那么，为何如此会讲故事的欧诗漫，消费者却不买账？
将珍珠产业化，却难成大器
据了解，将区块链技术应用于美妆产业，欧诗漫集团可谓第一个吃螃蟹，欧诗漫集团将其形象的称为“德清智造”。
公开资料显示，欧诗漫1967年创立于德清县，凭借当地的人工养殖淡水珍珠资源，建立了珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品等产、供、销于一体的综合性业务。
不过，欧诗漫的这种定位，却没有让其在市场上形成独特的卖点与优势。以这次全新尝试为例，要知道，区块链技术在许多领域的应用尚浅、覆盖不广泛，消费者很难真正从中获益，更多时候企业是出于响应当地政府号召、或是自身对技术升级的需求对区块链技术进行尝试。而在美妆行业更是如此。
虽然对于强调产品品质，又常被二手市场假货困扰的奢侈品来说，区块链也是个不可忽视的解决方案。但是很显然，欧诗漫此时开始布局区块链，真正能给行业带来什么改变，尚未可知。
实际上，珍珠具有淡斑美白的功效，可能确实被科学证实。但是将其灌输到消费者的认知中的，或许只有欧诗漫，虽然没有形成全民认知，但是其为教育市场所付出的成本，可想而知。
据了解，2008年，欧诗漫珍珠白系列上市，就一直主打美白产品系列，连续六年的美白品类TOP1，美盛美白品类奖等行业大奖，还获得了COSMO、瑞丽、PCLADY等时尚媒体颁发的众多奖项。而且，近年来欧诗漫生物股份有限公司累计申请、授权国内、国际专利100多项。占比达到了近八成，而且专利实施率达到了80%以上，各项数据在行业内也算占据优势。
但是其市场表现却与研发成果大相径庭。据知乎上的业内人士分析的排名，欧诗漫更是排在化妆品公司Top10 以外。而排名靠前的美妆品牌，更是大咖云集，确实没有欧诗漫的位置。
据欧诗漫官方对外透露，其在2018年-2019年期间，提升研发支出到营业收入比例的4%，这一比例，在本土化妆品行业中可称遥遥领先。
而且，未来3-5年，欧诗漫的目标是实现产品储备达到300项以上，拥有专利150项。欧诗漫甚至宣称，其要做化妆品行业的华为，由此可见，欧诗漫对于技术研发的执着。不过，对于化妆品来说，用户的体验胜过一切黑科技。如果这些科技不能转化为接地气的商品，恐怕只会成为噱头。这从其多年深耕珍珠行业，却并没有泛起多大浪花，便可窥见一斑。
增量市场红利消失的危机
早年，随着她经济的崛起，美妆行业的新锐品牌如雨后春笋，连传统的老牌企业也感到了山雨欲来的压力。完美日记、花西子等品牌，更是通过社交媒体的爆发相继证实，用吃快餐一般的速度打造品牌，在这个时代已经成为可能。
