不过，已过而立之年的欧诗漫，反而却显得老成持重，后劲不足。一面是传统国货品牌珀莱雅、自然堂等品牌的步步紧逼，另一面则是欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等国际大牌的入侵。而如今，更是潮牌如云的时代，欧诗漫显然难以仅靠珍珠、美白的故事就足以让其江山稳固。
实际上，做珍珠生意的并非只是欧诗漫。2007年，千足珍珠登陆深交所中小板块上市。彼时，该公司还是一家主营珍珠饰品的企业，但随着2011年的到来，国家出于水质保护的要求对珍珠养殖面积进行了压缩；与此同时，由于今年经济危机的影响，国际国内对于珍珠的市场需求持续低迷。千足珍珠可谓生不逢时，只能重组业务，全新定位。据了解，目前的千足珍珠，以珍珠与医疗两条路线为主，珍珠业务过去在公司的战略位置，也逐渐被创新医疗所代替。
即使如此，创新医疗的业绩仍是陷入不断亏损当中：2019年亏损11.5亿元，2020年预计亏损2.8亿-3.8亿元。千足珍珠的市场表现也足以证明，用珍珠搞科技、搞创新的路子并非坦途。
不过，以其相比创新医疗，欧诗漫的“转身”还算幸运。在从珍珠养殖到珍珠深加工的第一次转型时，欧诗漫没有选择进入珠宝领域，而是以珍珠的功效为切入点进入了美容护肤领域。而且，凭借研制出的“珍珠多肽”“珍珠母发酵液”等干货，欧诗漫打造了“小白灯”等爆款产品。
而且，2020年全年总体产值同比增长20.2%，销售额突破93亿元，即使遭受疫情影响仍呈现出良好的增长趋势。但是，要知道，仅2017年成立的完美日记，当年的营收已经超过50亿，可谓步步紧逼。由此可见，欧诗漫即便定位了用珍珠科技研发护肤品，也依然难敌新锐品牌的冲击。美妆行业增量红利的消失，也让其陷入了其存量市场逐渐被新锐品牌蚕食的僵局。
微商横行广告泛滥，欧诗漫的无厘头营销策略
欧诗漫在营销上的无厘头，莫过于今年618期间，其凭借悬疑短片引起的《欧诗漫追光剧场》。短片采用当下Z世代追捧的“剧本杀”形式，品牌新晋代言人黄子韬一人分饰三角，通过层层解密对品牌产品“小白灯”的历史、功能以及研发进行解析探索。
但是，鉴于用户对于小白灯品牌与珍珠概念的认知不足，该营销模式却被指与产品的关联性不足，有些牵强附会，甚至无厘头。实际上，对于珍珠包含的科技价值与产品价值，一直是营销的难点。所以也有一些珍珠类的企业挖空心思。
「于见专栏」注意到，近日砍柴网就有一篇关于直播开蚌的盲盒玩法，带火珍珠产业的文章。
说的是在抖音等短视频平台，开蚌视频、直播内容层出不穷。
“100块开出绝世黑珍珠是什么体验？”、“开了4个珍珠蚌，竟然开出……”很多网友纷纷表示，直播间各种蛊惑人心的段子，很容易让人不经意的点进去，然后不知不觉被割了韭菜。短视频中，主播随便捞出一个不起眼的蚌用小刀轻易一划，就能开出各色正圆珍珠，“演技”可谓十分逼真，但是买来的珍珠作为何用，却成了一个问题。
「于见专栏」认为，这种短视频和主播能够大火，很大程度上是人们的猎奇心理使然，而对于参与开蚌的用户来说，毫无实际意义。
据报道，随着直播带货的兴起，珍珠产业也迎来了发展的小高潮。在直播的带动下，今年珍珠的批发价、零售价均有两到三成的涨幅。很显然，这种类似“剧本杀”“直播开蚌”的无厘头营销，可谓大功臣。但是落脚到以珍珠文化催生出的美妆品牌欧诗漫，显然并无多大实际用处。
抛开其无下限的营销，欧诗漫因早先试水微商的营销模式，也广遭诟病。要知道，欧诗漫与韩束之类的品牌，在微商渠道的零售价约为专柜的50%，而另一个品牌雅顿的微商售价，仅为专柜价的33%。这也不禁令人怀疑，曾经被视为贵族品牌、奢侈品品牌的欧诗漫，推出的珍珠系列产品，成本究竟几何。
值得一提的是，微商混乱与市场下沉，已经让这种营销模式陷入人人喊打的局面。据《2017年微商行业发展状况调查报告》显示，由于法律缺失、消费者维权无门、卖家销售假货的机会成本较低，目前微商市场存在“三无”产品泛滥、质量恶劣、价格虚高、虚假宣传等现象。
