防晒百亿赛道，属于小而美的赛道，目前还未出现国产头部玩家，可以说是一块待开垦的荒地。
随着防晒意识的不断增强，需求将会被释放，蕴藏着许多机会，是防晒品牌建立差异化定位、抢占消费者心智的好时机。
江南春在《抢占心智》一书中总结了抢占消费者心智的4种打法，分别是：封杀品类、占据特性、聚集业务和开创新品类。
- 封杀品类：在时机窗口内进行饱和攻击
人的心智是懒的，容易先入为主。
当行业中没有领导品牌时，封杀同类是一家企业最正确、收益最高的战略思路。
就如本文提到的防晒品类，目前国产品牌尚未出现领导品牌，此赛道的企业就可以用此策略，做第一个打入消费者心智的品牌。
就如烤鸭中的全聚德、气泡水中的元气森林、果冻中的喜之郎等。
这里说的领导品牌主要以两个指标来衡量：市场份额和心智份额（无暗示第一提及率）。
企业可以利用技术领先、商业模式创新、规模优势等争取消费者心智的时间窗口，可以是3个月、6个月，但不会超过一年。
当拥有时间窗口后，要进行饱和攻击，否则会把机会拱手让人。（饱和攻击可参考之前文章“纯干货丨如何利用新消费的“新”做好新品牌广告？”）
- 占据特性：将自身优势无限放大
当行业中领导品牌已经出现，这时候你就需要找到一个特性牢牢占据它，这种方法适合创新性公司。
当娃哈哈和康师傅已经占据饮料市场的领导地位时，王老吉对自己进行的全新的定义--怕上火喝王老吉。
王老吉的特性从单纯的解渴变成了降火，开创了全新特性的同时，也引爆了一个全新的市场空间。
如何才能精准找到品牌的特性呢？
借力打力，学会从行业领头羊最薄弱的地方下手。
就如可口可乐的优势是正宗，百事可乐就以年轻人最喜欢的可乐入手，借力打力，成为可乐市场第二品牌。
- 聚集业务：让自己更专业、专注
定位理论中有一句话：“品牌应保持较为狭窄的聚集”，顾名思义就是在某个领域长时间深耕，也可理解为“工匠精神”。
互联网时代，市场越来越碎片化，越来越多企业开始避开巨头，从垂直细分领域入手，精准把握用户需求，将有限资源聚焦在擅长的核心渠道上，依靠自身优势走出一条与众不同的道路。
典型例子包括：脉脉，专注于工作的社交APP；上班看今日头条，加班看今日头条等。
聚焦业务需要提醒几点：
第一，市场空间够大，天花板够高；
第二，别选择太热的风口；
第三，不要尝试进入管制太强的行业。
- 开创新品类：抢占市场制高点
企业在开创新品类时，需要注意四点：
第一，恰当的品类名，要调动用户的关联认知，主打与老品牌关联。
第二，新品类要找新渠道，新渠道对产品是饥渴的，而成熟品牌对新渠道较为漠视。
第三，带信任状出场，比如一个有名创业者就自动光环，较容易获得渠道、消费者、资本等青睐。
第四，适度高价，对于新品类来说，用户还没有建立基本认知，对于价格不是很敏感，高价保证公司发展。
中国所有的优秀企业都有一些共同点，做着同样的事：找到差异化定位，抓住时间窗口，采取饱和攻击，从而占据消费者心智，引爆主流人群。
